文档介绍：公司发卖经理(jīnglǐ)工作年关总结述职
尊敬的各位指导，各位同事：
大年夜师上午好！众所周知，发卖部对于任何一家饲料企业来说，都是核心局部，公司其他的局部的工作都是环抱发卖部来展开，是以，作为一名发卖经理，责任重于泰山。下上，
首先，发卖部将出台?发卖人员查核方式?，对不合级此外发卖人员的工作重点和对象作出大白的标准；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，发卖部将出台?发卖部营业打点方式?，该方式在对发卖部进展定位的根底上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及营业开展的根柢思路等作出细化标准。奖惩清晰，发卖部还将将出台?发卖部奖惩条例?，争夺在此后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。〞
第三，形成了“总结问题，进步自己〞的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊敬发卖人员的定见，以市场需求为导向，地进步了工作效率。
轨制是标准(biāozhǔn)，执行力是保障！
力德船已经起航，为了它的安然，力德人步履起来！
当然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重溺职。
五、“3个无〞的问题有待解决
问题是打破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的根底和壁垒。
1．无透明的过程
当然发卖部已运行了一套系统的打点轨制和方式，每月工作也有安插和要求，可是，发卖人员没有形成按时陈述请示的****惯，仅仅是局部人员口头陈述请示、间接转述，发卖部不能进展周全、及时的统计、规划和协调，从而导致局部区域的工作、方案、轨制的执行和功效打折扣。
2．无互动的沟通
发卖部是作为一个整体进展规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管指导的三向互动沟通是内在的要乞降开展的保障。发卖部需要及时、周全、顺畅地舆解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面陈述请示的行为都是倒霉于整体开展的。
3．无开放(kāifàng)的心态
情投意合，人人有责！市场供需失落衡的压力，同业风气的阻障，客不雅观环境的不便，均对我们的行销工作发生了负动力。假设我们不能以开放宽大年夜奔放的心态、宽容理解的气概、积极坦荡的肚量胸襟面对客户和同事，我们就不能更好地进步。我们知道，其他厂家内部滋长并伸展着互相拆台、推委责任、牵制耗损、煽风燃烧的不良风气，我们要警悟我们的队伍成立和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
市场成本是有限的，是我们保留和开展的根柢。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都可以按照总体开展，需要有方案、按步伐地开拓，哪个客户需要及时开拓，哪个客户姑且不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到功效的，客不雅观经济规律是不成违犯的，甚至具体的某个客户在什么时辰应该采纳什么样的策略，什么时辰应该回访，应该采用面谈仍是 ，都是需要考虑的问题。盲目地、无方案地、频频地拜访行为，都有可能导致客户成本的恶性反戈甚至发生负面影响。
六、6条建议(jiànyì)仅供参考
1．重塑发卖部的角色本能机能定位。
在做搜集的同时，做销量，创作发明利润和区域品牌。经由过程完美终端搜集来晋升产品销量和团队美誉度。
2．果断不移的用我们自己的编制来做市场
在确保产品在终端“买获得〞的同时，也要确保“卖得动〞，有方案、多层次地开展“面向客户型〞推广，门店发卖，赶集宣传，会议营销正在渐渐形成我们营销中的固有形式。不能只保证渠道中有水，还要创作发明让水流出去的“出口〞。
3．原那么不能动，发卖人员不能充当送货员
发卖人员主动出击，培育客户订货方案，以客户需求为导向，按需供货。可是因为发卖人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，经常对新老客户采纳货到付款，往往第二天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为进步工作效率；降低货款风险；但愿大年夜师在此后的工作中，在得当的时辰坚持原那么。
4、经销商产品流量流向(liú xiànɡ)的节制
良多发卖人员往往注重的是经销商的生意环境，毕竟产品卖到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去考虑，所以，此后的工作中，发卖部会出相对的表格，来协助发卖人员加强对经销商产品流量流向的节制，从而保障我们发卖方案的精确度。
5、开拓新客户的意识必然要上一个台阶
某些市场，跟着老客户越来越多，发卖人员较着感触感染维护不过来，根柢就没有开新客户的设法，一个市场，想到达到一个预期销量，搜集的成立是重中之重，只要该市场搜集还没理想化构造，就必然要有成立健全搜集的思惟，不竭的开拓新客户。
6、目标达成率的进步
这几个月，没有一个月能完成预定发卖目标