文档介绍：洋河股份战略分析
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洋河股份战略分析
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1洋河股份简介 4
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、天之蓝、海之蓝三个子品牌。其凭借准确的市场定位，合理的产品定位及先进的市场运作理念，自2003年9月投放市场以来已实现年销售突破25亿元的佳绩，目前正处于市场快速发展期。
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表1-1 洋河股份产品明细表
系列
产品
定位
经典系列
海之蓝，天之蓝，梦之蓝5A，梦之蓝M3，梦之蓝M6，梦之蓝M9等
政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场
苏酒系列
“绿苏”、“翠苏”和“锦苏”
超高端白酒主导品牌
窖藏系列
洋河大曲（十年窖藏）、洋河大曲（八年窖藏）、洋河大曲（六年窖藏）、洋河大曲（蓝瓷）、洋河大曲（象耳）、洋河大曲（八角）
中档商务、公务接待，同时满足礼品、婚庆及其他用酒
敦煌系列
金敦煌和红敦煌
中低价位段的旗舰产品
老字号系列
元字号、明字号、清字号；名品、特品和优品；特曲、头曲和优曲；紫坛、金坛和红坛
中低端市场
葡萄酒系列
王者脸面、星得斯和智利拉丁之星
高中低所有产品市场
绵柔苏酒系列，高度注重体现具有时代感的高雅、时尚之气，主要营造一种绿色意境和江南韵味，旨在传播绿色文化、绿色文明，倡导生命、和谐、环保、进取的生活理念。
洋河大曲传承千年工艺，以优质高粱为原料，以小麦、大麦、豌豆制作的高温大火曲为发酵剂，取著名“美人泉”水，融现代科学技术，形成了洋河大曲“甜、绵、软、净、香”的独特风格。
敦煌系列采用源自世界最早的蒸馏酿酒图《敦煌蒸酒图》的老五甑工艺，手工蒸烧而成，堪称世界烧酒之源。神秘，悠远的意境之中，更带来真正的好酒品质。该类产品占据了白酒销售的46%份额，市场庞大，利润丰厚。
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洋河老字号产品设计取“同心方胜”之意，以各朝代文化特点为主线进行创意设计，主要体现洋河老字号文化历史及品牌个性。产品开发重在突出差异化，主要从特色、文化、品质及成本四方面去挖掘和研究。
洋河葡萄酒产品是江苏洋河酒厂股份有限公司实施多品牌、多品类、多元化营销战略取得的又一大成果，自2013年全面投入市场以来，洋河葡萄酒受到市场消费者的广泛喜爱，成为苏酒集团又一标志性产品。 
  江苏洋河酒厂股份有限公司自成立以来，充分利用洋河大曲的品牌优势、科技优势、管理优势和各股东单位的力量和优势，坚持“稳健、勤勉、创新、高效”的经营理念，以经济效益为中心，以科技进步为动力，以现代管理为依托，促进公司各项业务进一步发展。抓住机遇，抢占市场，取得了骄人的经营业绩，进一步做大做强了“洋河”品牌，不断扩大了
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洋河酒的市场占有率，目前国内市场几乎达到全覆盖（图1-1）。
图1-1 洋河酒全国销售网络图
公司的经营效益相比于行业属于领先地位（图1-2），在2013年虽然受宏观因素的影响有所下降，但在2014年中旬之后经营业绩开始回转，经营效率不断提高，现正以良好的势头向上发展着（图1-3）。如今，在白酒行业中，洋河酒成为仅次于贵州茅台以及五粮液的全国第三大品牌。
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图1-2 洋河股份近5年净利润趋势图
图1-3 洋河股份净利润同比增长率
除此之外，目前的洋河股份正是在快速发展，其股票也备受行业专家看好（如图1-4），洋河股份的股价也由2014年的50多元上涨到106元，并且专家预测公司15年-16年估值20倍、18倍，给予15年27倍估值，对应股票的目标价将上涨到130元。
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图1-4 洋河股份股票走势图
2洋河股份战略分析
洋河股份存在于竞争异常激烈的白酒行业，特别是八项规定以来，白酒行业整体效益下降，要想较好地生存与发展是非常困难的。所以为了更好地开展企业发展战略方面的研究，就必须首先认真审视一下企业所面临的宏观和微观环境以及企业自身实施战略的支撑条件，为制定切实有效的发展战略创造前提条件。
本章将通过对洋河股份的外部环境以及内部环境进行分析，再通过SWOT分析法进行综合分析，以期综对洋河股份的内部条件和外部环境进行系统评价，从而选择出最佳的战略方法