文档介绍：保健品营销(yínɡ xiāo)规画方案
今朝市场上解酒产品的首要渠道在otc市场，新上市的产品假设仍是把首要渠道定在这里的话，就是成心要和同类竞品“;打架〞了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。是以，渠道细分，改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然仍是要喝，那就喝吧。在此根底上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数--日常普通你可以喝1斤50度的白酒，假设超出(chāochū)了这个酒量，那必定就会醉；而假设事前吃些葛花片，就能中和掉落一些酒精分子；也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“;中和〞这个概念正好解决了消费者老是要喝酒且一不小心就过量的问题。
其次，预防的问题解决了，那假设喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸掉落眠、反胃等病症是必定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天城市不舒适。怎么办？环抱这个问题，第二个概念也就出来了：假设喝醉了吃了产品，可以极大年夜地减轻喝醉后的不适病症，所有需要解决的问题，归纳起来就以防止“;宿醉〞来概括。
目的人群：
针对需求精准细分
今朝解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以良多产品都盯住了商务这块人群不放。而年青人根柢上都爱好自己处于似醉非醉的状况，根柢就不需要解酒类的产品。有鉴于此，工程组对产品的购买人群分为：
：在商务应酬前姑且购买；正好用“;中和〞的概念来诉求。
：关心家人的身体安康，担忧太多的应酬对家人身体的损害，在日常糊口中有可能经常购买；这个正好可用上“;宿醉〞的概念。
、卡拉ok厅里的一些效劳人员以及酒类发卖人员，也是不成无视的首要消费群体。他们天天的工作目的就是多卖酒，既然是卖酒，必定少不了经常要陪酒，所以他们就必需经常筹备些解酒的产品。为此，在宣传的时辰就增添了一个让他们信服的“;喷鼻香港娱乐协会独一指定解酒产品〞的logo，紧紧抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“;中和〞的概念。
发卖渠道：
另辟路径有效降低竞争度
今朝市场上解酒产品的首要渠道是otc市场，假设葛花片仍是把首要渠道定在这里的话，就是成心要和同类竞品“;打架〞了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用阐扬最大年夜的传染感动，这将抉择产品的命运。最后，工程组抉择把发卖渠道全数不放在otc规模内，而是按照产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个***渠道。
酒前渠道 超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分仍是爱好去超市购买，假设在超市中酒类集中的处所做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群理解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前首要渠道之必然在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家眷这两类目的消费者购买的便当性问题；社区小卖部：这一渠道的最大年夜优势是购买便当，所有的小区都遍布着小卖部，不管是知足酒前需要仍是酒后需要，都将是一个很是好的发卖路子。
酒后渠道 酒店、酒楼专柜：经过详细(xiángxì)的分析和询问大年夜量经常应酬的人群理解到，在酒