文档介绍：家居超市创业方案书
企业名称：X X X X家具公司 负责人姓名：XXX
地 址：上海XXX路XX号 电 话：
XXXXXXXX 本经营方案根据本人实际情况制定, 在付诸
实施前呈交有关部门、会计师和有经验的相关人士考核, 敬请批
业）. 在企业初期（开业至18个月间）的方案销售 额为了
：65X 18= ,分别占企业 销售总额的：80%（864万元）；15% （162万元）；5% （54万元）. 2、顾客需求满足 以一定品质标准的产品和效劳,分别满足三
个顾客群的现实和潜在的需求： --以个性化的商品和效劳满
足单体顾客群中的不同层次的需要, 以整体化销售的方式满足这
一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求. --
以准时化效劳满足团体顾客群的需求. --以有显见成效的方案
和筹划满足有特别需求顾客的现实需求. 3、顾客群分析及目
标市场预测 新办企业的三类顾客群中,第二类即团体顾客和第 三类即有特别需求的顾客在实际运作中是稳定的, 其销售额有足
够的上升空间,其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源.
新办企业锁定第一类顾客的大比例,是由于其中是竞争的热点, 参加热点竞争,是实现新办企业运行 2: 8操作和演练新品开发
, 是提升新办企业向"头脑型"组织演变速度的最好途径. 第一类
（单体顾客群分析）目标市场容量（25亿-30亿元之间）仅上 海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居, 需购房或置换950万一 ,72%的居 民接受的家具价格为了5000-8000元之间,颈测每平方米约可带来 300元的家具消费,此项的容量计算为了 、搬
迁数按二室一厅家具消费 10000元计,,上海
地区的单体顾客年购置需求为了 25亿一 30亿元之向. 流价格情
况（五件套卧房家具是；6000-7000元/套）： 据对1000名月 薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示： 6000-7000元五件套家具（床、床边柜2件、大衣橱、低柜）为了这 89%购置
高档国产家具的为了7% （含红木家具）；购置高档进口家具的为了 4%.4、市场前景与优、劣势分析 市场前景：市场容量
和主流购置群情况显示,主体价格的年销售总额为了 22亿-26亿
元间.〞上海牌〞家具在这一目标市场中的年销售额约为了
-,市场占有率仅为了 %左右,作为了具有40 年历史和上海家具产品唯一连续 4年获得市名牌产品称号的品
牌,其扩大占有率的空间较为了广阔. 本企业目标销售为了624万元, 仅占该品牌销售总额的13%左右, 优 劣势分析：新办企业的优势如前所述；劣势情况为了： a .流动 . cad辅助设 计跟进和设计本钱的跟进速度不快.
亲和度尚显不够. 五、竞争1 、企业竞争对手分析 在卧房
家具主流价位的目