文档介绍：卓越销售技能系列培训商务谈判技巧第2页主要内容?商务谈判的定义及要点?商务谈判的八大要素?商务谈判的准备流程?商务谈判的实施流程?商务谈判的策略与战术?打破僵局的常用模式第3页案例分享: 中欧纺织品谈判第4页案例分享: 中海油并购谈判第5页谈判?您在日常工作和生活中经常会遇到哪些事情是需要通过谈判解决的? 第6页什么是谈判? 第7页构成谈判的三个要素第8页谈判的三个层面?竞争层面?合作层面?创意层面第9页商务谈判的特点?经济利益为目的?各方调整自身利益和需要以求达成一致?必须了解和审视对方?统筹型的谈判多于单一型的谈判第10页商务谈判的几种结局?你输——我赢?你赢——我输?双输?双赢