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崇义·城中佳苑工程营销推广方案〔纲要〕
第一局部：工程背景分析
开发目标：以稳健的开发策略实现利润最大化，快速消化，建立市场口碑。
目标下的问题：
作为小规模工，未婚、已婚均可涵盖
2、年龄大约在25到55岁，主要为各乡镇进城人群、外出务工者；县城公务员、个体户、教师、周边居民、职工，
3、讲究实惠、不盲目追求品味与概念，购置物业的标准以物有所值、物超所值为依据，面积不会太大，也不需要太大，而以适合居住为住，人群职业多种多样。
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第三局部：营销推广方案
一、工程营销推广策略
〔一〕总思路
城中佳苑的营销推广，可以城市中心地段与休闲广场良好的人文环境，以及城市向北开展的趋势，树立城中佳苑“城中央/最正确人居精品〞的市场形象，整合利用电视、户外、网络、短信、单页等各种媒介资源，迅速打造“城中佳苑〞工程品牌，在市场上形成火爆销售热点。
〔二〕差异化营销策略
强调产品本身差异——稀缺的中心地段，尽享城市的繁华及便利。
强调目标客户群生活态度的差异——及休闲广场为邻，休闲、运动就在家门口。
强调营销手法的差异——充分利用客户的教育情结，让孩子上学就在家门口。
〔三〕重点营销策略
重点打好三张牌：
〔1〕开发商信心牌/中心地段；〔2〕教育资源牌/文化主题社区；〔3〕休闲广场/安康生活方式
〔四〕现场包装策略
1、售楼处：
建议售楼部及工程工程局部开，最好能设置在东大街入口处为好，并且进展整体的设计包装。
2、工地围墙：
工地围墙广告直观，而且对楼盘现场起到良好的包装作用，可以树立良好的形象，增强客户的第一印象。
〔六〕入市时机及开盘策略建议
◆入市时机：考虑到本工程的工程进度与市场开展形势，建议选择在2021年8月底或者9月初正式入市。理由如下：
1、开盘的必备条件是工程有一定形象展示，到达情景营销必备条件，进度并到达预售条件、楼书资料备齐、售楼部装修完成。
2、从销售的角度，8月份是农历的七月份，风俗****惯上不适宜置业，每年9、10月是一个购楼旺季。本工程于8月底或9月初开盘，迎合市场旺盛需求。
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◆开盘策略：由于房产主管部门发文要求楼盘取得预售证在10天内必须开盘，开盘不得集中开盘，并且不得采取发VIP卡、抽签、排队等方式开盘销售，因此，本工程开盘销售可以采取 通知、小批量集中选房的策略，以防止操作不当带来的风险。
〔七〕价格策略
1、平均价格建议
根据我公司对目前崇义在售楼盘的调查，多层住宅的销售价格一般在3800～4200元/㎡，均价约为3900元/㎡，考虑到城中佳苑所具有的独特地段优势，并且户型面积较适中，4100元/㎡左右开盘均价应该说是比拟合理与可行的〔注：根据工程开盘时的具体情况最后定价〕。
2、差异化价格策略
根据每套房所处的具体位置、楼层、景观、朝向、户型及面积特点，制定一房一价，表达差异化价格策略。〔具体价格表由开盘前确定〕
八、主打卖点:
1、城中央、品质人居
2、书香门第，人文社区
坐拥中心地段，尽享城市繁华及便利。
休闲、运动就在家门口
城中佳苑、幸福家园
第四局部：商铺推广方案
本工程的重点与难点在于商铺的推售，虽然本案所处的位置属城市中心地段，但由于及解放路、东大街等主要商业街相脱节，而且规模小无法形成有效的商业气氛，如何深度挖掘工程的商业价值，找准工程的商业定位就成为工程操作成功的关键。
崇义商圈调查
崇义有且只有一个核心商圈——南门及阳明路商圈，其地位无法动摇，其他区域可形成有一定主题的专业商业带与区域次商圈；
二、商业特点：
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◆城区商业多以临街店面为主，规模小、各种业态散乱，主题商圈不明显。
◆目前在建的盛世广场及云天花园为县城较大的集中商业，引进坚强量贩超市。
◆城南旅游业、城北休闲圈，将成为政府的主要扶持工程。
◆娱乐、餐饮、休闲商业布局散乱，形象不高。
崇义商业目前处于商业开展的第二个阶段，根本以自发形成的商业中心与商业街区为主，商业根本在2层以下，三层以上的商业根本无存活；整个崇义商业需要升级换代，以满足日益增长的消费需求；
崇义的经济开展、人口规模与辐射区域也需要真正意义上现代商业的出现；
休闲娱乐产业快速开展，居民餐饮、休闲娱乐性消费支出将大幅上升，餐饮休闲娱乐产业面临黄金期。
商业定位分析
目前面临的问题：商业气氛缺失、规模小，只有特色商业、主题商业才能较好的存活。
解决方向：
拔高形象、合理定位：
打造成崇义首席休闲美食文化广场
〔业态：餐饮、小吃、茶道、西餐厅、足浴等〕
合理定价、引导需求：
按目前的商铺构造〔每套二层〕，平均价格6