文档介绍：（一）私教电话约访的含义。
电话约访是指我们获得新会员 ,准客户、名单后，通过打电话的方式邀约会员在特定的时间、地点进行销售面谈的过程。约访的唯一目的是取得与会员接触体测的机会。
做好电话约访这一环节 ,能使私人教练在会员心中
（一）私教电话约访的含义。
电话约访是指我们获得新会员 ,准客户、名单后，通过打电话的方式邀约会员在特定的时间、地点进行销售面谈的过程。约访的唯一目的是取得与会员接触体测的机会。
做好电话约访这一环节 ,能使私人教练在会员心中塑造良好的第一印象 ,使会员建立对教
练的初步信任，同时事先预约的面谈也不会让客户感到不便 ,能极大地提高体测销售的效率，是私教专业性的体现之一 .
（二）电话约访前准备
一、熟读步骤及异议处理话术
信心及勇气来自对电话约访技巧的掌握和熟练程度
二、选择安静及舒适的环境
确保没有骚扰 ,集中注意力并细心聆听
三、准备准客户名单及有关资料
客户姓名、电话与背景情况
四、专注 :“唯一目标”
合理运用对话技巧 ,力求简单和直接．
五、至少尝试三次要求面谈
每次面谈的机会都是用很长的努力才能获得得
（三）电话约访的步骤
步骤
步骤一 :自我介绍

话术
私 :您好我是康劲美健身会所
的，我是您的私人教练我叫

分析
坚定对健身私教的信心
开口

,敢于
XXX.
会:额 ,你好
步骤二 :道明来意

私 :请问您最近有来我们会所
锻炼么？
会:有

迅速且入主题、不要过度的寒暄和绕圈子。
步骤三：二择一法确定体测时间

私:饿 ,那挺好的。那您下次过
来锻炼我帮您做个体侧吧 ,您
看最近什么时间来比较方便
了，是周三还是周四呢？

让客户选择见面时间，感觉您在为他考虑专业。而不是见或者不见
步骤四 :异议处理