文档介绍：酒店式公寓初步营销方案
酒店式公寓初步营销方案
酒店式公寓初步营销方案
２01０年酒店式公寓初步营销方案
一、产品定位
1、2010年面对的市场问题
（1)客群有限————城中板块酒店式公寓市场供应量有限,但目前考虑天华酒店为酒准,帅康整体橱柜，方太厨房电器，摩恩水槽龙头，奇胜开关插座，林内燃气热水器,博德墙 地砖， 科勒卫浴，华帝浴霸. ﻩ
金轮 3000元／m2装修标准，国际知名品牌风管式商务空调、节能型冰箱、智能洗衣干衣机、电磁炉、微波炉,卫生间 标配世界顶级洁具、高清液晶电视,２4小时中央热水供应，与上海超五星酒店同等品质的高档精装家具ﻩ
金陵大公馆ﻩ １5００元/ｍ2装修标准，立邦漆，帅康或方太厨房电器、整体橱柜，ＴOTＯ、科勒或同档次卫浴，AO史密斯６0Ｌ 电热水器，马可波罗或同档次墙地砖，美的、三星或同档次壁挂空调，无家具、软装。
天正湖滨 １８00元/m２装修标准,西门子电器、方太或帅康厨房电器，国际名牌卫浴，无移动家具;
观城ﻩ 3０0０元/m２装修标准,含家具、家电床品，拎包入住。（乐家卫浴，德国金凯登全套五金，OA史密斯60L电热 水器、美国布朗新风系统 ，诺贝尔或同档次墙地砖,帅康整体橱柜,方太厨房电器，弗兰卡水槽,格兰仕或同档 次微波炉 飞利浦或同档次光源,三星或同档次37吋液晶电视，西门子冰箱及滚筒洗衣机 ，梅兰日兰配电箱、奇 胜开关插座、名牌实木复合地板,墙纸、皮革软包、高级乳胶漆,床品、浴巾、毛巾、拖鞋等布艺，定制家具, 个性灯饰。）
蜂巢ﻩ 毛坯
长江路9号 简装.
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本项目交付标准建议：
厨房配备系列
进口整体橱柜（拉丘那德国原装进口橱柜)
进口厨房电器（意大利爱芭、ＣＵCINE、SMＥG、ＡEG）
进口品牌水槽及龙头 (摩恩、弗兰卡、欧琳)
进口垃圾处理器 （１2００—— 2000元)（美国安纳海姆、爱适易 德国劳伦士）
国际品牌家庭净水器 （16００元左右）—--—可以选择不需电源、不需更换滤芯的富氧净水器（日本芬雨)
卫生间配备系列
国际品牌卫浴产品系列(脸盆、座便器、龙头及花洒)（科勒、乐家、美标)
．史密斯或阿里斯顿热水器
知名品牌浴霸 （奥普、华帝）—－—— 如确定采用地暖，浴霸可以省略
知名品牌定制淋浴房(加枫）
知名品牌五金件(浴巾架、厕纸架、马桶刷等） （德国金凯登）
知名品牌墙地砖、艺术玻璃马赛克 （诺贝尔、斯米克、马可波罗、东鹏）
室内其他
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国际品牌地暖（美国马利电地暖,每平方约１８０元）
国内名牌地板(圣象、爱诺法塞、莱茵阳光）
高品质内墙乳胶漆(多乐士、立邦)
环保墙纸 (韩国纸或日本纸）
不锈钢、烤漆玻璃、皮革软包、镜面等局部饰面
进口品牌开关插座、配电箱(施耐德梅兰日兰、西门子）
国际知名品牌内藏式空调 （大金）
国际品牌新风系统 （美国布朗）
光源、灯具(飞利浦、GE、欧司朗）
目标客户
本案的目标客群定位为,对较高保值增值性和较高投资回报率的产品需求旺盛的客户.
１、市场背景ﻩ
·项目所处区位及酒店式公寓产品的特质决定了其对于高端客群的吸引力和投资型客户极具吸引力;
·新政对楼市的刺激，使得部分有在市中心置业需求的高级白领选择地段优越、面积小、总价合适、配套完善、有较大升值空间的高档物业作为短期居所，日后可以转而出租收益；
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·国家政策利好、股市低迷和银行存贷款利率的大幅下调,使得部分有富余资金的客户选择在这个时机将投资转向有较大升值潜力的市中心地段的优质房产；
2、主力客群的基本特征
·他们普遍受过中高等教育,具有一定的文化和生活品位;
·年龄集中在３５-５5岁之间,事业成功，有较为丰厚、稳定的收入，已有一处或多处居所；
·购买群体包括自用购买和投资购买，但长期看以投资为主要用途；
·投资群体主要看好区域的保值升值性以及较高的投资回报价值；
·看好区域良好的外部环境和生活配套，认同物业的品质。
·无论从行业范畴还是其身处职务，他们