文档介绍：市场营销部激励方案
一、激励目的：为激励销售人员的工作热情，提高部门工作绩效，确保销售任务顺利完成。
二、激励原则：考核应本着公平、公正、公开的原则
三、激励对象：市场营销部全体职员
四、激励周期：按照季度为激励周期
（其中
10 % 作为部门管理调配额度）
奖金的占比
综合值第
1 名
综合值第 2 名
综合值第
3 名
(
%-10) ×50%
( %-10) × 30%
( %-10) × 20%
注：1
、综合值计算公式：个人销售回款
/ 部门当期总销售回款×＋实际销售目标
/ 部门当期实际销售目标×
2
、个人个人实际可得激励奖金
=个人占比×部门整体实际可得激励奖金
九、激励奖金发放：
按照 5:3:2 的方式发放。即：当期激励奖金的 50%在激励周期后次月发放；激励奖金的
30%在激励周期后次季度发放；激励奖金的 20%在年底发放。
十、异议申诉处理
1、如对激励结果存在异议，可在得知激励结果 7 个工作日内向人力资源部提出激励申诉，超
过申诉期限的，集团将不予受理。
2、人力资源部接到申诉后，报集团总裁作出维持结果、修正结果、重新激励的裁决。对重新
激励的裁决，由人力资源部负责组织相关部门进行重新激励。
十一、本方案解释权归公司人力资源部所有。
十二、本方案自公布之日起实施。
年 季度市场营销部部门激励任务表
任务下达人： 下达时间： 任务涉及时段： 任务接受人：
激励
激励指标
项目
销售目标达成率
财务
（ % 销售回款率
）
销售费用控制率
客户
（ %
客户服务有效性
）
权重
任
务
标准
（
%
）
方案一：激励期内销售总吨位
吨。
销售目标达成率（即实际销售 / 计划销
方案二： 销售回款净利润总额
万元。
售）达 ____%以上，每少 ____%扣 ____分
（
%
）
销售回款率（即当期实际销售回款 / 当期
激励期内销售回款总额
万元。
销售总额）不低于 ____%每少 ____%扣
____分
（
%
）
销售费用率（即费用总额 / 产品销售收入总额）不高于
每超 ____%扣____分
____%
激励期内，客户化验指标通过率（即通过吨位
/ 销售总
达到 ____%以上，每少 ____%扣____分
（
% ）
吨位）
（
% ）
激励期内，有效客户投诉次数，有效投诉不高于
____
每超一次扣 ____分
次
注