文档介绍：1区域市场管理和规划区域市场管理和规划————一千个增量的理由一千个增量的理由胡伟强胡伟强 2 魏庆介绍魏庆介绍??理念到动作营销培训创始人。主张理念到动作营销培训创始人。主张““培训要把理念宣到落实培训要把理念宣到落实到动作分解, 到动作分解, 让学员上午听完下午就能拿到市场上运用让学员上午听完下午就能拿到市场上运用””。。??先后为可口可乐公司、台湾统一企业、嘉里粮油、美的集先后为可口可乐公司、台湾统一企业、嘉里粮油、美的集团、团、 TCL TCL 集团、九阳家电、华龙集团、集团、九阳家电、华龙集团、康佳集团、恒安集康佳集团、恒安集团、联想集团、中国石油、双汇集团、大自然木地板、圣团、联想集团、中国石油、双汇集团、大自然木地板、圣象地板等国内外四百余家企业提供营销培训象地板等国内外四百余家企业提供营销培训& &辅导。辅导。??从基层业代做起,十二年销售实战经验,历任可口可乐公从基层业代做起,十二年销售实战经验,历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。销售总监等职。 3一、区域市场增量模型一、区域市场增量模型————正确的观念正确的观念 4 ??案例:不同的干部看同一个市场案例:不同的干部看同一个市场??内行看门道外行看热闹,你是不是内行? 内行看门道外行看热闹,你是不是内行? ??观念一:内行脑子里面有观念一:内行脑子里面有““模型模型””??区域市场增加销量的机会无非就是那么十几条。区域市场增加销量的机会无非就是那么十几条。胸中有城府万千,面对市场才能有思路、透过纷繁胸中有城府万千,面对市场才能有思路、透过纷繁复杂的市场现象,迅速发现市场增量机会、做出方复杂的市场现象,迅速发现市场增量机会、做出方案,而且方案可执行,可以落实到动作。案,而且方案可执行,可以落实到动作。 56区域市场的增量从哪里来? 区域市场的增量从哪里来? 观念二:神志不清的区域经理观念二:神志不清的区域经理 7区域市场的增量从哪里来? 区域市场的增量从哪里来? 观念三:很多借口就是废话观念三:很多借口就是废话观念四:再难的市场都不会没有可作为的空间观念四:再难的市场都不会没有可作为的空间观念五:做销售不需要智商,只需要体力! 观念五:做销售不需要智商,只需要体力! 8回顾:正确观念??内行的脑子里有模型内行的脑子里有模型??神智不清的区域经理神智不清的区域经理??走出去就发现很多借口都是废话走出去就发现很多借口都是废话??再难的市场都不会没有可作为的空间再难的市场都不会没有可作为的空间??做销售不需要智商,只需要体力! 做销售不需要智商,只需要体力! 9一、区域市场增量模型一、区域市场增量模型————增量从哪里来增量从哪里来先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌 10 区域经理的策略思考区域经理的策略思考??思维模型: 思维模型: 向经销商要销量向经销商要销量??关键指标: 关键指标: ????一、合作意愿一、合作意愿????二、实力二、实力