文档介绍：保险早会小故事
英国商人的圈套
一次，中国外贸人员同英国裘皮商人谈判，休息时，英商
凑到陪谈人员身边递烟搭讪道：“今年狼皮比去年好吧 ?”中
方人员随意应了声：“不错。”英商紧跟一句：“如
保险早会小故事
英国商人的圈套
一次，中国外贸人员同英国裘皮商人谈判，休息时，英商
凑到陪谈人员身边递烟搭讪道：“今年狼皮比去年好吧 ?”中
方人员随意应了声：“不错。”英商紧跟一句：“如果我想买
15 万 20 万张不成问题吧 ?”陪谈人员仍不经意地回答：“没
问题。”一支烟未吸完，英国商人就走了。
随后，英商主动向中方反映，有人按低于中方的价格在英
国市场抛售中国黄狼皮。直到此刻，中方谈判人员冷静分析了
业务谈判的前前后后，才恍然大悟。原来该商人有意递出价高
5%的稳盘，稳住中方，因为他给的价高，其他商人便难以问津
了。同时在中国黄狼皮高牌价下，他则在英国市场上按原价大
量抛售其几十万张存货，以微小的代价先于中方出售，这样他
的积压货倾销出去了。
【保险早会励志小故事的启示】营销谈判与其说是利益的
抗衡，不如说是智慧的较量。谁掌握着谈判对方的底细，谁就
掌握着主动权，利益的天平就会向谁倾斜。
卖点究竟在哪里
一个商品往往具有多种用途，这也使得这个商品具有多个卖点，销售人员要想获得更大的价值，就要找出商品的最大卖点是什么，下面这个销售小故事对大家或许能有所启发。
一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是，他历尽
艰险来到热带雨林找到一种高 10 余米的树林，这种树在整个
雨林也只有一两颗，如果砍下一年后让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，一种奇妙的香气便散开来了，若放在水中则不像别的树木一样漂浮，反而会沉入水底。
青年将奇香无比的树木运到市场去卖，却无人问津，这使他十分烦恼。而他身旁有人卖木炭，买者很多。后来，他就把香木烧成木炭，挑到市场，很快就卖光了。青年为自己改变了注意而自豪，回家告诉他的老父。不料，老翁听了，泪水刷刷地落下来了。原来，青年烧成木炭的香木，是世界最珍贵的树木—沉香。老翁说：“只要切一块磨成粉屑，价值也要超过买一年的木炭啊 ..... . ”
【保险早会励志小故事的启示】卖点究竟在哪里 ?这是营销人经常思考的问题，一种商品往往具有多种用途，并由此构
成几个卖点，人们往往看不到物品的最大价值，而干了“因小
失大”的蠢事—端着金碗讨饭吃，拿来锦缎当抹布 ...... 如此
等等。
神奇旧钞的营销故事
营销人员要想取得好的销售