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大学生创业策划书 2
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3. 寄售平台一定要推广，要多在体育馆前搞活动，搞促销，将寄售的牌子
挂出去，让更多的人看到。
，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式
等进行宣传推广。
，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据
等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还
可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。
，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本
书店的店面和口号，联系方式等进行宣传。也可以是顾客提供纸，帮他们打印。
这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的机会就更大，
也起到很好的推广作用。
7．对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，
给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到良好的宣传作用。
1. 采用分工合作，每个人分别负责一项任务。如看店，进货，公关等。看
店的人轮到，必须在规定的时间里都要在店里。如果一个人感觉时间太长，还可
以招些兼职，来替代一下。只要是他们有空的时间都可以过来，一定要将每天的
所有时间都给排满，不能有时间段没人看店。可以多招些人，如果工资付不起，
可以只给他们一定的提成，和他们说明白，也要体谅我们的难处。还要和学校的
勤工部合作，请他们帮我们找兼职，就是给他们锻炼的机会，就像在团委，学生
会或社团工作一样，在那里工作是完全没有工资的，在我们这里至少还可以拿点
工资。所以，我以为还是可以招到人的。这样可以尽量多招些人，让更多的人参
与进来，给每个人一个锻炼的机会。同时，也是在宣传自己了。 2. 还可以实行店长负责制。聘请一个人当店长，这个人最好是部门，社团
什么的负责人，这样能力强一点，也便于管理。把店里的事务，人员管理都交给
他负责。给他一个月的基本工资，如果业绩好，再加提成。
3. 或者轮流店长制度：每月评出一名店长。评定标准为，上个月考评积分
3
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最高者为店长。店长负责各项制度的执行和管理工作，主要是各项工作任务的安
排。加减分的执行权也归店长所有。 4. 奖金发放制度：根据加减分，每月扣分较多，达4分以上者，不发放该
员工当月奖金：，连任店长在第二个月可获双倍将金。
六．投资分析 经费预算：由于我们二手书我们主要用的是寄售的形式，因此，可以免去
一大部分进书的成本，而主要的经费在宣传方面。而要想推广寄售，只能靠宣传。
预计先投入1000元用作宣传。还有一部分新书加其它的业务1000元。共先投入
2000元
七．风险评估
1、优势
1)我们年轻，有***。而且是学连锁经营的，有专业优势，再加上老师的指
导，理论上是没什么问题的。
2)还有政策上的支持，学校对大学生创业的扶持，给了我们很多优惠条件。
3)再者，我们都是学生，更加接近同学，有亲近感。在学校里，相对认识的
人也多些，有一定的人脉优势，这些都可以为我们带来生意，有时还可以拉来一
些团购业务。如有的书就有可能全班都需要，甚至整个专业都需要的。
4)而且，寄售这种模式，是我们独有的，其它书店还不曾采用，这种模式有
利于产生互动。让人既是买家，也是卖家，就提高了他们的积极性，可以让更多
的人参与进来，同时，又在为我们宣传了。这也是一种资源的循环利用，符合社
会的可持续发展。
5)服务也可以做的比别人好。可以为同学们配没有的书，有时还可以送货上
门。 2、劣势
1）新生的东西很多人都还不知道的，必须加大力度宣传的。宣传费用也只
能高了。 2）有些书不是很新，还有有些书没有及时供应，不能满足一些急需顾客的
4
需求
3）还有，我们刚开始，还是经验不足。规模也小，不如他们。资金也不够
充足。虽然在自己学校还没什么大的竞争，但到其它学校，就要面临尚堂的竞争
了，我们的潜力