文档介绍：销售人员月度绩效考核办法
一、考核目的
为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效，提高员工在工作执行中的主动性和有效性，
并强化员工已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为， 不断提高员工的工作执行能力和工作绩效 ,为
销售人员月度绩效考核办法
一、考核目的
为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效，提高员工在工作执行中的主动性和有效性，
并强化员工已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为， 不断提高员工的工作执行能力和工作绩效 ,为晋升、工资、奖金分配、人事调动等人力资源管理活动提供可靠的决策依
据。
二、考核对象
本绩效考核适用于— -强销期各个项目现场销售人员考核管理三、绩效管理核心思想
1、绩效管理是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障 ;不是简单的打分评级。
2、绩效管理是促进业务目标达成的必要手段；不是工作负担 .
3、绩效管理是所有管理者的基本职责之一；不仅仅是人事行政部的工作 .
4、管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心 .
四、考核的原则
公平、公正、公开
六、职责分工
1、公司决策层：
、明确公司远景规划及战略目标
B、对指标及标准的设定提供指导意见
C、对既定的指标和标准的完成进行监督
2、销售部经理、销售主管：
、对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念
B、根据战略目标进行战术分解，确定行动计划
C、提出指标及标准设定的建议
D、在过程中关注指标的达成
E、对下属员工分配任务，对既定的指标和标准的完成进行指导
3、员工：
、按照绩效要求完成本职工作
B、反馈方案运行中存在的问题 ,并提出改善建议
4、人事行政部：
、对绩效管理方案进行培训和讲解
D、进行分数整合，上传下达
六、绩效管理结果及应用
考核结果等级
以考核者的评分为基本参照，
详见《考核结果等级说明表》
考核结果等级说明表
最终考核分数 等级 奖惩办法
经过加权平均后， 得出最终考核分数， 考核结果共分四个等级。
。
85— 100 A 当月基本工资上调 100 元.
75-84 B 当月基本工资上调 50 元。
60-74 C 当月基本工资不变。
60 分以下 D 当月基本工资下调
50 元.
七、具体考核指标： (具体标准见《员工月度考核表》 ）
1、业绩考评
:(60
分）销售业绩与业绩目标达成率
.销售人员的责任就是创造业绩，因此，衡
量销售成果是否与预定目标相符成为关键因素
.
2、能力考核（ 20 分）知识技能、理解判断能力、协调配合能力、提升能力3、态度考核：（ 20 分）纪律性、积极性、责任感、服务态度八、奖惩办法
1、 得分在（ 85— -100)分的员工，当月基本工资上调
100 元.
2、 得分在（ 75—— 84）分的员工，当月基本工资上调
50
元。
3、 得分在（ 60—— 74)分的员工，当月基本