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商铺尾盘根本情况和营销策略
盛世华庭商铺尾盘根本情况
*****楼盘，经过近7年的销待市场再现高潮，一举解套。
2、观望，新盘变老盘。没把握住"黄金销售周期〞，一鼓作气消化完毕。
3、停顿广告，依赖自然销售。到了尾盘该花广告推广费之时，反倒非常慎重，心里总是掂量着，迟迟不敢下手。
4、忽略了销售管理和鼓励。前期楼盘旺销时，管理和销售鼓励措施都能跟上，处处显示出人文关心，反而到了尾盘阶段，销售人员的精、气、神和鼓励措施均陷入了恶性循环当中。
三、面临的销售困境
从现在来看，工程在最初的规划设计商铺套型中也存在着一定的缺陷，据一线销售人员返馈回的意见是：套型建立不合理、面积偏大、总价较高、周边人气不旺等因素造成了当前的销售困境。
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四、采取的应对措施和促销手段
〔一〕应对措施
1、正确引导消费市场和观念
目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在一定的排斥心理，常将"尾楼〞与"烂尾楼〞混淆，尾盘是别人挑剩下的，是户型朝向不佳、设计落伍、布局不合理的房子。其实尾盘具有两大特点：一是绝对的现房。买家可以直接看到现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧。二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。
2，降价的技巧。
尾盘销售几乎都离不开"降价〞这两个字，但降价也有许多技巧，如果只一味降低单位售价，有可能适得其反。所以尾盘降价策略要采取更具人情味的方式，就是所谓"隐性降价〞，如降低首期款、连环抽奖、送轿车、送物业费等手段，为客户提供更实惠的价格和周到便利的效劳。
3，重新定义市场和广告。
尾盘的处理方式除了降价之外，重新定义市场、重新界定客户群，同时在可能的情况下对产品进展改进都会成为很好的解决方法，首要工作是找出每一套单元的问题点，再有针对性地寻找解决方法，不仅会起到很好的效果，更能保障利益的最大化。
同时广告和促销宣传要有针对性，要很好地将尾盘现房的优势表现出来，调动小区和周边的老客户，因为他们的口碑是工程最好的传播方式。所以一定要注重与老客户情感的沟通，经常举办一些答会、睦邻活动等，会得到意想不到的收获。
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(二)促销手段
要把"死结〞变"活结〞，需要正视尾盘，运用恰当的营销手法将其"玩转〞。
 1、合理降价。在适当的时机降价，结适宜当的理由自圆其说，说服老业主。
  2、隐性降价。通过一些灵活变通的方式来处理，如钜惠、降低首付、送现金、送家电、送物业费、送轿车、认筹抽奖、拍卖等等。
  3、改进产品，市场细分、缩小门槛。通过市场细分与再定位，改进产品，缩小门槛，与目标客户群接近，让其顺理成章地承受。
4、重新包装与推广。通过新的包装与推广，使尾盘动起来，所谓在"运动中消灭尾盘〞为上上策。尾盘最怕"静卖〞，很少积压性尾盘能在无声无息