文档介绍：母婴用品店创业计划书
母婴用品店创业安排书 1
市场背景：
目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家特地的大型的营销公司很以得到不同学问的获得，所以更多家长是情愿接受的。
竞争对手的主要优势：
1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请特别出名的教授或养分讲师做名人效应。
2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。
3、由于资金较为足够，所以遮天蔽日的派发广告，在宣扬上大做文章，会员制等促销模式搞得特别胜利。
竞争对手的主要劣势：
1、由于店员较多，人员流淌性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户相互进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。
2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满足度大大降低。
3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费询问，免费供应育儿阅历、健康免疫、智力测评等阅历，增加与妈妈间的密切沟通。
2、对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行积分累计，定期跟踪回访，进行一对一的服务，并可免费上门亲自指导、送货。
3、店内播放开发儿童智力的轻音乐，消退与顾客间的生疏感。承诺不满足可退款的信誉保证。
4、在现有场地定期实行宝宝大赛，节假日有免费派发活动，加大顾客信任度。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、由于创业初期，资金实力不足，店铺面积只有100平米、装修较为简洁。
2、广告力度不足，只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进行传播。
3、儿童活动区较小，只能利用现有场地供应中小型玩具进行儿童消遣。
四、市场营销安排
1、产品
产品或服务
主要特征
免费进行社区宣扬讲座
每周日邀请会员挚友进行育儿讲座，从而带动产品消费。
每月定期促销活动
针对儿童商品及课程的特点，每月定期促销活动
婴儿纪念品组合销售
手脚印、胎发笔、百岁照
食品
通过课程销售食品为妈妈宝宝供应便利
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
免费进行社区宣扬讲座
10元
0元
30---60元/次
每月定期促销活动
200元
0元
XX元
婴儿纪念品组合销售
200元
1000元
1500元
食品
150元
200元
250元
(1)选址细微环节：
地址 面积(平方米) 租金或建筑成本
南开区旧津保路20号 100平方米 2500元
(2)选择该地址的主要缘由：
四周居民区较多，还有几个新建小区，婚房较多，今年又是生育高峰，旁边还有幼儿园小学，小挚友较多，而母婴用品店在此区域属于空白，顾客购物以及育婴等相关方面的学问、阅历需求较大，而且本店定位服务于大众消费群体，所以通过免费课程的引导和售后跟踪服务，孕产妇以及家长们是特别情愿结交本店这位挚友的。
(3)销售方式(选择一项并打√)：
将把产品或服务销售或供应给： √最终消费者 □零售商 □批发商
(4)选择该销售方式的缘由：
为大多数人供应便利，并义务为父母供应关键时期关键培育的学问，从感情上沟通沟通，把顾客当做挚友，做好跟踪服务，以此来促进销售。
人员推销
2人
成本预料
1800元
广告
宣扬海报、小礼品
成本预料
800元
公共关系
与旁边医院和幼儿园建立合作关系
成本预料
500元
营业推广
到小区内搞义务亲子育儿宣扬讲座
成本预料
500元
五、企业组织结构
企业将登记注册成：个体工商户
拟议的企业名称：天津市睿佳珍宝母婴用品店
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述)：
职务月薪
业主或经理 ：1人 1000元
员工：1人 800元
合计：2人 1800元
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预料费用
营业执照 200元
税务登记证 200元
卫生许可证 500元
六、固定资产