文档介绍:
个人职业目标
个人职业目标〔一〕
一、前言:
此时此刻社是一会个经济快速开展的社会,也是一个充溢竞争的社会,提前做好自己的规划对我更好的适应社会打下根底,作为新时代的大专生,就应存在必须的改动,自己在以后的工作学习中要不断的总结经历教训,使自己变的更成熟使自己以后的规划设计更接近实际打下根底。
自己能在这里做自己的第一篇职业生涯设计,使我自己对自己有进一步的了解,对自己的目标也有了进一步的明确,自己的学习动力有了进一步的提高,树立了自己的人生目标和职业目标,使自己的学习有了目标和针对性,对自己以后充溢了信念,坚信自己以后必须能取的胜利,也使自己敢于面对自己人生路上的挫折和困难,尽量发挥出自己的潜能,这让我知道了自己的局限和弱点,承受现实,并英勇的去面对,这也起先让我建立一种踊跃的心态,学会如何调整自己的心态。自己能以后更好的适应社会。面对竞争。
个人职业目标〔二〕
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所相识,良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的相同好评,也取得了珍贵的销售经历和一些胜利的客户案例。这是我认为我做的比拟好的方面,但在其他方面在工作中我做法还是存在很大的问题。
下面是公司xx年总的销售状况:
从上面的销售业绩上看,我的工作做的是不好的,可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比拟早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表此时此刻
1〕 销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬起先工作的,在起先工作倒此时此刻有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天探望的客户量xx个。从上面的数字上看我根本的访问客户工作没有做好。
2〕 沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我公司产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我的产品有几分了解或承受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3〕 工作没有一个明确的目标和具体的打算。销售人员没有养成一个写工作总结和打算的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后果。
4〕 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作打算性不强,业务实力还有待提高。
三、市场分析
此时此刻河南xx市场品牌许多,但主要也就是那几家公司,此时此刻我公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对选购数量比拟多时,客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为xx市场首先从郑州起先的,所以郑州市场时竞争特别剧烈的市场。签于我公司进入市场比拟晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了,加上我的销售人员的敏捷性,我坚信我做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可