文档介绍：
化妆品广告策划书
化装品广告筹划书〔一〕
一、目前我国化装品产业的现状：
在20世纪80年头前，我国化装品生产厂家只有50多家，最高年销售额缺乏5亿元。11010年，全国化装品销％，市场容量相对较校中低档次的，在城市和农村都有广袤的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所减弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产本钱、各项“进入费用”等将会降低，价格也势必会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化装品闯入我国市场，中低档化装品将成为将来中外企业竞争的焦点。
2、消费者偏好：
国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这局部消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2、5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比较的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化装品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了珍贵的应战打算时间。
三、我的市场战略目标：
我国已经入世，国外化装品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化装品生产企业应采纳踊跃的对策，迎接挑战。
1、进展正确的市场定位：
目前，中外化装品竞争的主要市场为中高档化装品，一些外国化装品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的志向品牌，产品价位比拟高，远远高于我。国内企业应充分利用这个时机占据中低档化装品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必需作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场开展。
2、注意品牌传播：
广告传播是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告传播上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。许多外国企业的化装品价格高于同档次的国内化装品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化装品产业，广告引导时尚，尤其是在化装品品质差异微小的状况下，广告传播已成为企业间竞争成败的关键。国内化装品企业应当提高品牌意识，汲取国外企业的先进经历，建立良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为根底的品牌优势。
3、提高科技水平：
化装品生产企业要想在剧烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是
要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采纳先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化装品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化装品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必需把科技开发放在企业开展的关键位置上，为企业竞争打好
坚实的基矗
4、转变经营观念：
在化装品观念的营销方面，国内化装品生产企业除了采纳柜台销售的销售方式外，还应采纳其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进展嫁接，打造出品牌、产品与效劳一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院那么利用企业的优势来效劳群众，以到达双赢。
四、媒介策略：
〔一〕广告目标
1、运用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并