文档介绍：
建材市场营销方案
建材市场营销方案〔一〕
一、建材行业状况
21世纪的中国建材市场开展空间巨大，数十万家外乡企业剧烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是极其相像，更多的是重复效仿，特殊是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。
〔6〕各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户运用的营销策略、手段陈旧，更多的固执于价格策略上，且各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的营销策略去切入市场。
〔7〕目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延长多不胜利，缘由在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市场进展专项营销，而且生产主要为托付加工，不能保证产品的质量和售后效劳，反而模糊了原品牌的定位，损害了原品牌。自主开发的浴室柜品牌，它们都具有一个共同点的是：品牌众多， 但别出心裁的品牌寥寥无几，定位模糊，缺少特性和推广筹划；生产规模小。
三、御室家品牌规划
现代广告非常强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告传播及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此，我对御室家形象、定位等进展全面设计并赐予其内涵。
〔1〕品牌名称
“御室家”易读易记，且易于传播的名字，给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神，给人以信念的标记，很具有品牌的亲和力；而法文“AˋLˊAise ”更具有想象空间，能与时尚、高档、品位、艺术联系，有开展延长的弹性，简洁易读，具有国际品牌大气风范。
〔2〕品牌视觉
品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必需由外而内的进展消费者形象期望测试与调查，形象力的整合首先要探究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望。而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。
通过长时间的市场调查及测试发觉，在众多的色调中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色，它可以给现代名贵的感觉，可以夺人眼球，以到达引起消费者的留意力与联想度、关注度；同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、名贵、丰富的艺术想象力，与御室家品牌定位相吻合。
〔3〕品牌核心竞争力
技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力。时代在不断的进步，人们的生活水平不断提高，建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘请精彩设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代实力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外市场。
〔4〕品牌定位
御室家在品牌的定位上，将锁定高档形象的策略，干脆与众多厂商争夺市场，确立御室家高档品牌的强势形象〔经销商和消费者都有一个直观的印象：“御室家浴室柜是好，可是价格有点高！”这个观感有两层含义：一是产品价格对于消费者的购置力偏高，更重要的是从性价比的角度，御室家作为尖端品牌可以担当高价位。这个价格体系胜利地实现和维护着御室家的品牌定位〕；御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而到达“经典艺术，国际品质”的品牌定位。
〔5〕品牌形象定位
时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌
〔6〕品牌广告词〔广告语、传播口号〕
御室家，欢乐演绎新生活
〔7〕公司目标