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文档介绍：
每周工作总结
每周工作总结〔一〕
　　
　　一周的工作很快就完毕了，在这一周有许多收获，下面就这一周的工作做一个小的总结。
　　
　　首先我要给自己气氛，大家的相处都是很温馨很融洽的。我必须会努力的，也盼望通过我大家的一起努力，我仓库的业绩蒸蒸日上。
　　
　　每周工作总结〔二〕
　　
　　通过这一周的熬炼成长，我也逐 渐成熟了许多，对霍邱32个乡镇的整个销售状况有了一个整体的把握，因为通过两周的下乡铺货，我跑遍了霍邱的全部乡镇，一些大的销售网点我都根本亲自到 过，通过两周的营业日记填写状况，可以很直观的看出，我这两周以来的销售通路盘点状况，那些地方我到过，那些地方我还没有铺到，那些新的网点还有待 于我进一步开发，我选择铺货路途是否高效快捷合理，这样刚好对工作进展总结，有助于我发觉自身所存在的问题。所以说，通过这些天的学****给我感受非 常深的就是，作为销售业代，我必须要谨慎填写营业日记，对客户的资料进展统计，了解店主的姓名、地址、电话、进销存状况等，这样我就能有打算的对客户 进展下一次探望，渐渐在市场中造就出一批我的忠实客户。










　　
　　我作为一个销售代表应驾驭一些技能：
　　
　　1、我是做便利的，属于快速消费品，要熟识公司产品的属性、特点。
　　
　　2、我是干脆向终端市场推销，要求我对自己产品的品质，加工工艺，包装材料，品牌特性，运用价值等必需充分熟识，一便刚好答复客户的疑问。
　　
　　3、 熟识不同产品的目标铺货渠道。不同的产品有不同的利益点，有的强调高品质，高档次，有的强调经济实惠，有的突出携带便利，不同的利益点那么吸引不同的消费 群，因此就适合在不同的渠道售卖，熟识自己产品的利益点和目标铺货渠道，才能给客户引荐适宜的产品，削减即期、奢侈，促进销售。
　　
　　4、熟识本品及竞品的价格。
　　
　　5、生动化技能，遵照公司标准陈设产品，以使产品能够更生动的展示在消费者面前，同时留意尽可能的占有终端售点的货架空间。










　　
　　6、客户库存管理。怎样科学的管理客户库存，以幸免即期品的出现，保证供应给消费者最新鲜的产品，同时尽可能的占用终端售点的库存和资金。
　　
　　7、客户异议的答复。客户经常会提出疑问，对于客户的疑问问题我要提前做好打算，答复话术熟念于心。