文档介绍：
装饰市场计划书
***装饰市场打算书
装饰行业的前景分析
随着家居生活环境的改善，人们对家居的装饰装修有着更高的要求，几年前，人端路途，从建材到装修到家居一体化；有一些小公司，他们特地用一些劣质的材料，把价格降得很低吸引客户。六盘水的客户90%是些重视价格，没有消费理念的。
建议：我可先从中低端入手，快速占据市场的〔1-5%〕，再引进一些材料放在公司，先做出更多的工地，把公司的品牌打出去。然后等时机成熟了再转向中高端。高端做形象，中端做利润，低端做市场。劣势：我公司还没有形成品牌效应，没有树立必须的形象，没有固定的消费群。
三目标和团队组建管理
团队成员：10 - 15人。分组团队，5人为一组。每组有个主管。市场人员多有两个好处，1，能在每个小区都收到利益，每个小区都有我公司的业务员，能增加签单率，能到达市场人员的踊跃性和鼓励，2，能很快的把公司的品牌打出去，能很快的到达公司目标的市场占有率。
管理方针：公允、公正、人性化、能者上，平者下，科学管理。
用人准那么：有才有德，重而用之，无才有德，培而用之，有才无德，兼而用之，无德无才，弃而不用。
经营方针：科学环保，创新取胜，效益共享。
日目标：每个业务员一天带1个客户回公司了解，一星期5个，每个月15个〔包含上门客户〕，每人每月最少完成10万的业绩，公司月业绩每月101-150万元〔装修淡季视状况而定〕。年目标1010-1500万元。
四，目标消费群分析：
第一类：在六盘水主要的消费群是由80%的水矿工人和水钢工人及一些贸易公司白领、银行工作人员、老师组成。他们都是中低端客户，一般消费在7万-10万〔包含主材〕，不包主材在4万-5万。这一类是我重点推广的目标，他们一般盼望是物美价廉，花最少的钱装修出上档次的房子，可以给他们装修一些豪华、欧式的装饰，和其他公司形成差异化，要强调高品质，并不是高价格，价格应在同行业之下。
其次类：中高端由一些私企老板，煤老板，高级白领，政府工作人员组成占市场10%，他们的在装修上更多关注的是设计和公司实力，一般消费在11万以上〔包含主材〕，不包主材6万以上，我可用舒适、大气、尊贵的装修来吸引他们。〔 〕价格应在同行业之下，和其他公司形成差异化。
第三类：是由一些工薪阶层〔工资较低〕和一些被房地产开发商所占地皮赔偿而买房的客户占市场的10%。他们属于低端，这类人一般只问价格，从不问公司的实力，设计师的水平，一般消费在5万-7万〔包含主材〕，不包主材在3万-4万，对这类客户应给他们传达的是价格，或是满意他们的心理价位，价格应在同行业之下，但质量也要有所保证。
二，设计部帮助：1注意理念设计的新奇性，另外就是设计理念水平的不断提高。可以想象，每个公司都可以采纳先进的材料，最低的价格，一样的样板房，关于这些提高空间都是有限的，都是摆在市面上的。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员的聘请质量相当重要，要考虑到综合素养。并且鼓舞深造学****为公司造就有机的力气。
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