文档介绍：
食品营销策划书
　　食品营销筹划书〔一〕
　　一、品牌整合营销筹划体系
　　食品企业做品牌规划当然不会只是品牌定位和品牌传播这两个主题，它是一项系统的品牌工程，涉及品牌建立、提升、开展的方方页

　　在品牌战略与品牌策略的根底上进展品牌传播，明确品牌与目标消费者的沟通方式。
　　1、传播目标：通过系列品牌传播活动所要到达的品牌目标。可分为阶段性目标和长远目标。
　　2、传播概念：品牌定位在传播中的形象化表述，是品牌口号产生的根底。
　　3、品牌口号：品牌卖点与消费者利益点进展充分沟通的语言。
　　4、传播方式：有效进展品牌传播的方法，如广告、促销、公关、软文等。
　　5、媒体组合；通过哪些媒体的组合投放来到达最正确的品牌传播效果。
　　6、传播检测：对传播的目标、概念、口号、方式、媒体以及传播效果进展综合评测，
　　使品牌传播的方向更加清楚和精确。
　　〔五〕品牌整合
　　清楚界定公司品牌与产品品牌以及产品品牌之间的作用、关系和职能。
　　合理规划品牌之间的关系、作用和职能：
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　　〔六〕品牌管理
　　制订标准的品牌手册，统一品牌实施的标准和流程，并对品牌实施的效果进展检验和评估。

　　1、品牌手册：制作企业品牌手册，让公司各级营销组织的成员和全部的经销商在品牌上形成相同的相识和理解。
　　2、统一识别：在企业与消费者的每一个接触点建立统一的品牌形象。
　　3、品牌实施：通过产品、广告、销售、公关、软文等诸环节实现品牌战略、品牌策略制定的各项品牌目标。
　　4、品牌检测：对品牌实施效果的跟踪评测。对品牌规划中的缺乏或执行方面的误差刚好反应并做出相应的调整。
　　5、品牌维护：对品牌在消费者中建立的良好形象进展爱护，使品牌形象得以持续的
　　提升和开展。
　　6、效果评估：在一轮系统的品牌规划完成后，对品牌实施效果进展全方位的综合评价，分析胜利的缘由及出现的问题，是对品牌规划不断改良和完善的过程。
　　二、市场整合营销筹划体系
　　这是食品企业在营销实战中六项重要的规划环节。它们是相对而又严密联系的统一整体，哪一个环节明显薄弱对市场全局都会产生连带影响。同时我也可以从这六个方面来对食品企业的市场状况进展系统的检测。
　　〔一〕市场策略规划
　　1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和改变趋势等。

　　2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购置便利性等方面的需求及改变方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。
　　3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱比照状况。
　　4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。
　　5、存在的问题及缘由：本品处于此时此刻的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场开展的营销短板。
　　6、市场时机：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比拟分析，找出实现企业及各产品将来市场增长的时机点。
　　7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。
　　〔二〕产品线规划
　　1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。
　　2、产品定位：产品所要占据的，区分于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。
　　3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满意目标消费者
　　的需求，与竞品争夺消费资源。

第 7