文档介绍：1 、信阳市( 2010-7-29 ) 市场调研报告市场概述要点: 本区域市场简析:信阳市 8县3区人口 900 万,市区人口 50万。河南省东南部,白酒容量 12亿。无地产名酒,只有小酒厂乌龙, 鸡公山两个。白酒以 42-46 度为主, 无地方保护。主流品牌简析: 主流品牌白云边、洋河,乌龙酒。2009 年, 亿、6000 万、3000 万。主流政务、商务用酒零售价 170-260 元/瓶, 大众主流消费用酒零售价 70-120 元/瓶。兼香型白酒得到广大消费者认可。白云边因假酒、市场窜货销量急剧下滑,洋河市场窜货也相当严重,销量相对平稳,乌龙酒受到当地政府主推, 因酒质一般,销量增长缓慢。宋河一直稳定在 2000 多万,徘徊不前。口子窖市区无经销商。广告:白云边 300 平米广告牌 3块; 洋河 200 平米广告牌 2块, 120-150 平米墙体喷绘广告牌 6 个;乌龙、宋河 260 平米广告牌 2 块,水井坊米广告牌各 1块;今世缘高炮广告牌 1个。吊旗路牌广告:宋河东方红大道一条街,洋河民权路一条街,永盛烧坊南湾水库一条街。市场特性:白云边酒店控制较强, 对可上促销员的大中型酒店专场或混场形式达 50% 占有率;洋河、宋河达 30% 、20% 。乌龙团购较突出,洋河、白云边团购力度也较大;政府招待酒店、宾馆不允许上促销员。洋河,白云边大型商超一年 12 个月上导购。竞品客户简析:白云边 4个客户, 分别代理产品为 15年、5星、4星、3星;白云边九韵 1、2、3号;6、9、12年; 3、5年。乌龙 4个经销商买断产品。宋河 4个经销商。洋河 2个经销商。渠道数量的对比分析渠道总量酒店渠道商超渠道零售渠道团购渠道 A类B类C类KA卖场地方卖场小超市二批零售散点政府事业其它口子渠道数量及占比 15273886无无无 10% 10% 15% 17% 白云边一渠道数量及占比 3866200 14 200 40500 86128 56 100% 100% 70% 100% 100% 100% 100% 40% 52% 65% 2 洋河二渠道数量及占比 3666200 15200 40500 86128 56 60% 50% 20% 100% 85% 30% 90% 50% 60% 30% 乌龙三渠道数量及占比 36 66200 15200 40500 86128 56 100% 100% 60% 100% 100% 50% 50% 80% 80% 40% 市场价格体系品牌口子系列(单位:元/ 瓶) 白云边一洋河二乌龙三产品二十年十年小池窖御尊五年老口子口子坊 5星4星 15年1号蓝瓷海之蓝天之蓝梦之蓝 10年 20年特曲出厂价 228 150 98 78 60 33 41 55 33 85 80 42 70 178 33 55 90 酒店渠道导入 358 220 168 98 88 52 65 78 50 120 120 65 120 260 45 80 110 零售 278 138 118 78 88 128 70 188 178 98 168 368 788 68 128 188 商超渠道导入 168 98 88 52 65 78 50 120 120 68 105 270 45 80 110 零售 238 128 118 75 80 88 55 158 148 88 128 318 788 55 98 168 3 零售渠道导入 168 98 88 52 65 78 50 120 120 68 105 270 45 80 110 零售 238 128 118 75 80 88 55 158 148 88 128 318 788 55 98 168 团购渠道导入零售 208 118 108 65 70 72 51 122 140 76 120 300 680 55 88 128 市场产品操作政策品牌口子系列白云边一洋河二乌龙三酒店渠道消费者促销无 4星2 瓶送 1瓶;5星 1:1 送玉溪烟,4星 1:1 送 10 元帝豪烟,活动不间断举行海之蓝、天之蓝将卡每瓶为 15 元、 30元无渠道操作政策无 4星10件送3件,购货 1000 0 元,;5星 10 件送 1件现金购货 8% 返特曲 10 件送 1 件,购货 10000 元商超渠道消费者促销无 5 星、 4星1;1 (瓶)送 2l 可乐或雪碧 1;1 送何其正或王老吉特曲、 20年1;1 送玉溪、帝豪烟( 10 元) 渠道操作政策无现金购货 5% 返现金购货 8% 返 20年 10 件送 2 件, 10年 10 件送 1件 4 零售渠道消费者促销无 2:1 送 10 元帝豪烟 1;1 送何其正或王老