文档介绍：中国人寿徐州分公司 销售员工薪酬制度设计
指导老师:杨彤 答辩人:徐春
整体思路
公司整
体概述
问题诊断
追究根源
薪酬设计
中国人寿保险股份有限公司发展总体概述
公司总体情况
公司发展历程
“双成”企业理念
公司发展战略目标
公司总体情况
2003年,公司资产3800亿。
年收保费超过1501亿,%的市场份额,与中国人寿保险集团总体的市场份额为54%,在29个省中市场占有率第一。
65万个人代理人、8000多个营销网点,4800家业务网点、3000家客户服务部,10000名直销人员、87000家兼业代理机构。
2003年,纽约和香港成功上市。
徐州分公司概览
营运资产9亿。
15个营业部门、11个管理部门、下辖11个县支公司、66个专兼职代理网点、在农村设有35个营销分部。
内勤300名、代理人7200名。
1995年,引入寿险营销制。
66个险种产品:健康险、意外险、投资险等。
公司发展历程
,中国人民保险公司成立。
,重组为中国人民保险集团公司。同年,中保人寿保险有限公司成立。
,中国人民保险集团公司进一步重组:中保人寿更名为中国人寿。
,独家发起成立中国人寿保险股份有限公司,注册资本200亿,主营人寿保险、人身意外伤害保险、健康保险。
,更名为中国人寿保险集团公司。
“双成”企业理念
成人达己
成己为人
公司发展战略
中国保险市场发展趋势分析
从上图中可以看出,寿险占全国保险业市场总量的比重正迅速的增加,%%。经过一个阶段的高增长期,寿险占全行业的比重逐步进入一个稳定发展时期,增长幅度相对稳定。根据有关专家的预测,中国保险市场年增长率将达到43%,2004年的保费收入将高达4500亿。
中国人寿市场地位发展趋势图