文档介绍:餐厅宣传方案
餐厅宣扬方案 篇1
一、从餐厅经营涉及的几个方面着手分析如下:
依据市场需求,在株洲市场占有一席之地,必需细分市场,找准自己的定位。瞄准大众阶层,以中端年轻客户市场为前景,传承大蓉和特色菜系—爱韩国美食、宣扬特性消费。同时由于该两类人群都处于恋爱时期,因此对“惊喜”概念有着特殊的要求,因此也就对环境等要求较高。
三、市场状况:
目前市场上韩国风格的餐厅有许多,规模也比较大。韩国料理为主的有:泰姆烧烤主题餐厅(人均消费:¥60-80)、八道江山韩国料理(人均消费:¥100-150)、偶巴尔坛(人均消费:¥100-150)、汉釜轩韩国烧烤(人均消费:¥60-90)、权金城(人均消费:¥70-80)、虹东韩国料理(人均消费:¥80-100)、酣庭院(人均消费:¥100-200);韩国酒吧为主的有:德韩国餐厅&酒吧De’ All Korean Cuisine & Bar、韩国闻名酒吧CIRCLE。
这些韩国料理与韩国酒吧多半是餐饮与酒吧区隔的,定位非常明确,而将酒吧与餐厅概念混合运用的并不多。推出下午茶概念的就更是少之又少。所以在市场中属于空白。
四、店面分析:
本店坐落在上海市杨浦区学府街111号(吉浦路,万安路),地理环境占有优势,旁边拥有财经高校、复旦高校、财经高校职业技术学院等高校,学生群体众多,另外离江湾镇站也比较进,旁边还拥有丰镇新村这一居民小区。可以说还是相当不错的,交通也非常便捷。不过在旁边一共有3家酒吧在经营,分别是:银娜梦酒吧(地址:逸仙路328号粤海酒店1楼)、游廊阁(地址:邯郸路199号复旦皇冠假日酒店2楼)以及水韵吧(地址:逸仙路180号宝隆美爵酒店1楼)。
本店的店面地段总体来说较好,但相对还是比较偏的,不太简单吸引到顾客前来光顾,另外由于长期以酒吧形式出现,故消费人群范围也就相对较小,加上宣扬不到位,所以长期以留学生群体为主。
从店面风格来看,墙上的涂鸦算是一道风景线,虽有特性但缺乏规划,使得墙面看上去脏乱不堪,这对于本土消费者而言是比较忌讳的,这不管是以餐厅定位还是酒吧定位上,都简单影响到本土消费者的消费欲望。
从本店的食品来看,虽味道可口、数量较多,也有套餐可供选择,但对于本土消费者而言还是缺少了惊喜,这也是中国饮食中,内容一直较为繁多与精致而导致的,因此须要进行本土化的改进。须要在菜品的质量上(创新性以及精致性)须要进行改进。
五、SWOT分析:
优势(Strengths):
地理位置相对较好、价格比较实惠、功能较为多样、店主韩国生活6年。
劣势(Weaknesses):
宣扬不够到位、环境规划不够、缺乏市场营销阅历。
机会(Opportunities):
即将迎来寒假、起先转变形象、定位范围扩大、竞争对手较少。
威逼( Threats):
旁边有3个酒吧、宣扬不够到位。
对策:
提高产品质量、快速进行转型、引入系统的市场营销手段、加大宣扬力度、重视环境改造、服务质量提升。
六、传播策略:
图像传播:海报、传单(折页)、软文广告、DM广告以及活动宣扬。
详细实施:
海报:印制海报2张,黏贴在橱窗处。海报广告知求点在于:本店推出了下午茶以及晚餐时段的内容,希望顾客前来光顾。
传单:印制500张,在高校校内进行派发,以达到传播效果,传单诉求在于宣扬下午茶以及晚餐时段内容的开展,以及实惠消费的活动信息。
软文广告:在《完全生活手册》或《时代报》等生活时尚类报纸上,通过软广告的形式进行宣扬。
价格如下:(刊发版面面积字数300字左右,单位:元/篇)
DM广告:印制400张,通过印刷制品的投递,已达到宣扬效果。DM印刷品的诉求依旧在于宣扬下午茶以及晚餐时段内容的开展,以及实惠消费的活动信息。
活动宣扬:通过开展一个活动,运用公共关系学原理,使得产品得以推广、增加消费者对产品的好感,。可以是实惠促销、新品尝试、顾客互动体验等形式开展。
七、预算:
海报:2张 规格:长1米 宽60CM 80元左右/张
DM邮件广告: /800张
报纸价格:
八、技术支持:
下午茶:
须要通过推出新品来带动人们尝试的欲望,并且促进现有产品的销售。我的建议是推出韩式三明治,通过对三明治馅料的创新与改进,使得韩国美食与欧洲美食进行结合,在感官上形成冲击力。新品的推出可以协作活动宣扬,可采纳新品尝试以及顾客互动体验等形式进行宣扬,以达到良好的效果气氛。
晚餐:
晚餐须要与原本的酒吧文化相结合,以此进行促销活动,