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［保健品促销方案策划］
终端整合。我们所说的终端工作，其实就是销售渠道的最末端，是生产厂家的产品开展了户外为主大型的“健康千里行”上海、北京名医大型义诊，通过向50岁以上患有心脑血管疾病的老人赠送某某胶囊，进行跟踪服务至今已成功举办了47场活动，受益达3万多人。同时户内的“大型健康科普报告会”，通过请权威专家现场讲授，当场解答疑问、有奖知识抢答更是融洽了与消费者的关系，加强了与他们的沟通，在社会产生了良好的口碑。
一背景：
(1) 徐州第四人民医院徐州市第四人民医院又名徐州市中心
医院，是目前淮海经济区规模较大、设备齐全、技术力
量雄厚的三级甲等医院。医院是徐州医学院教学医院。
核编床位1200张。
(2) 徐州第四人民医院附近只有一家中型超市--百惠家美时
奎山店。其他都是小店和鲜花店。
(3) 我们kfy在该店均已经上架，并且配备一名专职促销员。
每个月的销量徘徊在20-30盒之间。
二分析：
(1) 由于该店位置在医院旁边，标志不很明显
(2) 该店保健品位置放在里面不容易找到。我们产品在该店
没有任何指引产品方位标识，没有落地宣传。前期在该
超市打了一个堆，销量维持在30盒/月左右。
(3) 超市门口有一些牛奶、水果、其他一些营养品，拦截消
费者进到超市。
三目标：
(1) 打造成徐州样板店，提升产品形象
(2) 目标100盒/月
四措施：
1. 宣传在店门口，做一块店招，或者对门进行包装，进门时对我们处于有了一个感性的认识，进而产生联想。
(1) 在地面贴上kfy的地贴，以便进一步加深对kfy的认识，为冲动购买打下基础。同时引导客户到kfy货架或者专职促销员跟前。
(2) 使用堆头或者端头对消费者产生视觉冲击，产生强烈购买冲动(建议)使用电视机播放kfy的广告，从声音、图像产生强烈拉的广告作用。
(3) 产品增加封套、条条卡物料使用，生动化陈列
(4) 前往病房发放赠饮卡，优惠卡、宣传单。
2. 促销
(1) 买赠活动，买一送一活动。购买一盒kfy送老批号kfy一盒
(2) 试饮活动，凡持赠饮券者可以免费赠送一瓶kfy
(3) 优惠活动，凡凭凡优惠券者每盒kfy优惠10元。
3. 人员
(1)强化培训
(2)加强监督
(3) 是否调成日班制。一周休息一天，早9点到晚上9点。
五时间
初步11月15日-12月31日，具体看情况而定。
三月份以来，保健品就进入了销售淡季，各诸侯间的战火纷争也渐渐平息，“礼品”叫卖声已偃旗息鼓。一般来说，保健品企业在此时段都会压缩广告费用，在宣传上清淡“礼品”概念，以功效诉求为主，同时开展丰富多彩的线下营销活动。他们往往在终端想尽花招，如POP布置、招牌、坐堂咨询、人员推销等，手段出奇制胜，并特别加强了对终端的管理，重视营业员、促销员的培训，以保淡季销量不淡。终端促销，通常是指在某些地点户内设立促销人员导购、营业员重点推荐的促销方式。这些地点包括：仓储式大型超市、大型百货商场、主要商业区的中型超市和商场、主要商业区的大型药店等。加强终端促销管理，就是要重点抓好以下五个部分的管理工作：
?建立终端促销管理体系;
?促销员的招聘与培训;
?促销员的出勤与考勤;
?促销员的日常管理;
?激励促销员，达成目标。
为了更好地让消费者了解产品，并最终达成购买，最好在终端设立促销导购员，这有利于传播产品品牌、扩大产品的功效宣传、扩大产品在终端的销量、强化与终端各类人员
建立终端促销管理体系
终端促销工作由各销售机构主管直接管理，由基层终端促销主管业务员具体负责，他的主要工作就是：
?负责按照营销部的旨意，结合当地实际情况制定各区域具体执行细则;
?负责终端促销点的选择和促销计划的制定;
?负责招聘和培训促销导购员
?对促销点进行督导、考核，并进行销量统计;
?负责组织召开周工作总结培训例会，并总结、上报各类材料;
?负责组织召开月工作总结培训例会，并总结、上报各类材料;
?负责对促销员销量的核查、考勤的统计和工资奖金提成提供原始数据，并对促销员的工作进行评估，提出奖惩;?负责每周上报销量表和例会记录。
?定期及时上报《促销员工作安排表》或变更情况报告。
促销员的招聘与培训
被聘用的促销员要填写促销员申请表，促销员最好是女性，20-50岁间，以30-40岁为最佳。要求性格开朗、言谈容貌可亲可信、身体健康、面色好，最好是有食品和保健品促
销经验者。文化程度不必太高，初中以上即可，当然，有医学经验为佳。
要招到好的促销员