文档介绍：业务员工作计划书 s("print");s("hzh1");s("hzh2"); 工作计划书目的:规划自己的工作,争取取得更好的业绩-- 财富经转眼间又要进入新的一年- 2008 年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年, 也是我非常重要的一年。出来工作已过 4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学****在此, 我订立了本年度工作计划, 以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革, 订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员, 必须以身作责, 在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1 、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发, 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍, 有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间, 至少促成两件诉讼业务, 代理费用达 8 万元以上(每件 4 万元) 。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务, 与该等客户保持经常性联系, 及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2 、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户, 加紧联络老客户感情, 组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到 万元以上代理费(每月不低于 万元代理费) 。在大力开拓市场的同时, 不能丢掉该等客户交办的各类业务, 与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节, 还有 2008 奥运会带来的无限商机, 给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高, 对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户, 做一次有针对性的开发, 有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈, 争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达 万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时, 不能丢掉该等客户交办的各类业务, 与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。 4 、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先, 要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源, 找出有漏洞