文档介绍：个人销售目标规划
XX年元康业务员个人
销售目标计划书
一：个人年销售目标和季度目标
二：目标的支撑重点明细1?现成老客户返单
2?可挖掘客户的下单和返单长久
的快速花费道德业，好多销售人员都是通
过上行流动而闯出自己职业发展的
新天地。
下行流动：若是在企业总部销售部门工作当累积必然的经验后，
能够
依据市场发展的规模和速度，选择适合的时机，下行流动发展，到下
一级或
多级的分支机构去工作，平时是带销售团队、管理省
/大区市场，或是要到
某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，能够将
在总企业的先进的销
售管理理念和操作手段和实质的市场结合，
在继
续锻炼一准时间后经常成为好多企业的将来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员经常是企业的骨干，
可直接为企业带来营业收
入和现金流，但若是企业的薪酬福利或绩效核查政策不能够有效地
激励他们，那么他们转行或跳槽就在所不免。从组织的角度看来，许
多公
司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人材挖走。
从个人的角度来
看，水往低处流，人往高处走。只要没有违犯职业道德、劳动合同
的相关条
款规定和相关法律规定，销售人员在发展到必然程度后换一个环境和空间都
是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到必然的时候，能够结合个人兴趣和组织需求经过横向流动即
轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，详细能够从三个角度考虑选
择：若是仍是对销售业务或相关的工作感兴趣，不肯意完整走开市场营销工
作，企业的人力资源安排也同意，能够选择横向的相关岗位如：市场解析、
公关实行、品牌建设与管理、渠道管理、供给商管理等。
倘若有管理专业背景或许对管理感兴趣，能够发展的方向包含：市场信息
或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
若是在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术
方面累积了优势，则能够往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前
技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人创业
有过销售背景的人出来创业，能够说是最适合但是的。企业要生计，第一要
有市场，做好业务工作是好多创业者一定自己先行解决的难题。好多令人羡
慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在累积必然
的资本、经验和资源后进行独立创业而获取成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的
人士比起其余创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都
会有很大的优势。同时，他们很可能累积了资本和优秀的家产链上下游的人
际资源，认识行业的运作模式和成功重点，甚至于合理合法地掌握了牢固的
客户关系资源。
方向四、转做管理咨询和培训
若是走开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比方有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，好多管理咨询企业的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些仍是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，特别显得有优势。个人销售目标规划（三）XX年销售个人工作目标
总结了自己的一些成就后，就意味着XX年个人销售工作计划的到来，刚接
触销售时，在选择客户的问题上走过很多弯路，那是因为对这个行业还不太
熟****总是选择一些食道德业，这给销售工作带来好多不便，这些企业经常
，对质量没要
求的客户?没有要求的客户不是好客户。XX年工作目标以下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的状况
下，送一些小礼物或宴请客户，好牢固与客户关系
二、在拥有老客户的同时还要不停从各样