文档介绍：道亦无道
栗 匀 一手抓专业财经作者,一手抓高端阅读,是“蓝狮子读书会”最精明的商业模式。
做最专业、出版规模最大的财经图书出版机构,是做高端出版的最高境界。“蓝狮子读书会”专注于本土原创的公司案例图书和企业家传道亦无道
栗 匀 一手抓专业财经作者,一手抓高端阅读,是“蓝狮子读书会”最精明的商业模式。
做最专业、出版规模最大的财经图书出版机构,是做高端出版的最高境界。“蓝狮子读书会”专注于本土原创的公司案例图书和企业家传记的出版,凭借着独到的财经图书2010年1月在福布斯中文版发布的中国最具潜力中小企业中排名第75位。这个潜力评价,是对蓝狮子放弃渠道抓作者这种商业模式的充分肯定。
“蓝狮子读书会”是财经出版中心出版人吴晓波为中国企业和企业管理者提供“商业阅读服务”的俱乐部。其目标是为中国企业和企业管理者提供“商业阅读服务”,包括会员会籍套餐、企业图书馆建设、企业家私人书房建设及企业图书定制出版。读书会还推出“年度商业作者评选”、“蓝狮子商业阅读榜”等一系列活动。
放弃渠道抓作者
放弃了传统意义上的渠道,转而做高端阅读服务,这是一条封闭式的轻资产渠道。
10年前,吴晓波还是个记者,在世界四大传媒巨头之一贝塔斯曼集团发起创立本土原创财经图书品牌的提议下,吴晓波牵头当时《南风窗》杂志总编秦朔、财经评论家胡泳、北京大学经济研究中心博士后赵晓、《知识经济》杂志总编刘韧和《二十一世纪经济报道》常务副总编刘洲伟等人发起创办了“蓝狮子财经丛书”这一品牌。一开始,“蓝狮子”是个松散的合作平台,这6个发起人承诺不定时提供自己的作品。2004年后,这个品牌剥离出来,吴晓波个人开始用公司的形式来运作这个品牌。
蓝狮子与其他出版公司最大的不同是不做渠道只提供内容。这样做不用太大的资金投入,但也有一定的短处:一是出版社对选题有要求;二是利润会降低。
吴晓波对此的看法却是:“如果按照别的民营出版的方式来做,要很大规模和很多的钱铺货才能做得出来。这样看似规模很大,但都是报表上的钱。每年2000万应收账款,不知道是否收得回来,第二年还得多拿1000万去铺渠道。 这种模式在中国的保健品行业和家电行业都出现过。然而那些行业利润率高,图书利润率低,将来可能会有问题。”
中信出版社一直以来做高端财经图书,在跟蓝狮子合作之前,以引进版权为主,现在把蓝狮子视为最重要的原创来源。为了保证出版品质,他们对于选题的筛选,逼得蓝狮子也必须考虑精品路线。“开始觉得是限制,现在想想,有人给我们的选题再把一道关,上市的图书可以保证发行量。”吴晓波说。
2010年1月,吴晓波和中信出版社出版了新书《吴敬琏传》。书稿写作的逻辑是吴敬琏参与过的十多场重大论战――这几乎涵盖了几十年来中国经济改革的所有主题。
正是这种模式,使蓝狮子出版的书在所有财经类图书里面单本印量一直是偏高的。
单品质量提高后,怎么上规模,就是蓝狮子在面临的最大问题。内容提供商最重要的资产是作者队伍。吴晓波从贝塔斯曼那里延续下来的思路,是继续发展开放式作者平台,不断吸引最好的财经作家与蓝狮子合作。慢慢地,蓝狮子的作者队伍从十几人发展到几十人,现在长期合作的作者已经超过70人。
“在财经领