文档介绍：“挑战杯”大学生创业计划大赛
商业策划书
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.、八 、-
刖言
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因为我们拥有
丰富的专业知识
卓越的汽车人才
最新的汽车信息
最贴心的汽司主要支出
a） 地租：4000元/月
b） 员工平均工资2000元（加上合股人共8人）
c） 水电费800元/月
d） 广告宣传费用2500元
e） 电话费500元/月
（3） 公司月利润：税前净收入大约 2万
组织人力资源
公司性质是有限责任制公司,初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营 权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副 总经理等各部门主管经理。
成立初期此公司采用合伙入股制， 股份分为资金股，技术股和人力股，公司 将邀请经验丰富的技术工人和年轻管理人才加入。在公司血液的组成上尽力保证 其新鲜性和活力，保证年轻人才的比例；同时加入具有丰富经验的血液， 保证公 司血液的持久性。新老结合将是我们始终如一的选择。
创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作； 技术部将设立一位主 管经理负责技术问题；另邀请经贸方面人才成立招商部为公司招商引资，提供更 多的资金及各方面物资来源。
项目背景
产业背景
近年来我国汽车行业发展迅速，国内许多汽车制造商迅速崛起，进口汽车 与日俱增，现在国际社会有这样一种声音：谋发展，到中国。因为中国的市场潜 力非常巨大
从需求角度看，“十五”规划要求交通运输业以更快的速度增长， 会对载货
汽车的发展提出巨大的需求；同时，轿车逐步进入家庭消费，市场需求更大，持
“挑战杯”大学生创业计划大赛
续时间更长。2000年我国人均国民生产总值为7078元， 按可比价格计算
%，并保持平稳增长，已达到轿车进入家庭的起步阶段。目前汽车需 求正处于快速增长的初期，其中家用轿车需求增长的前景十分广阔。 考虑到我国 地域辽阔、人口众多，且人均收入水平差距很大，轿车需求的高增长期有可能提 前到来，并为汽车工业发挥主导产业作用提供重要的市场支持。
从国家政策上看，我国冶金、石油、化工、机电、仪器仪表等工业的发展已 经为汽车工业大发展奠定了物质基础，公路网建设高速发展也为汽车工业的发展 创造了良好的外部条件。“十五”期间将是汽车工业发展的重要时期。按照国家 汽车工业“十五”规划，2 0 0 5年，我国汽车产量为3 2 0万辆左右， 其中轿 车产量为110万辆左右，汽车工业增加值为1 3 0 0亿元，占国内生产总值 1%左右，汽车产品基本满足国内市场需求，汽车产品出口占销售收入的比例达 到8%左右。汽车工业发展趋势，入世对改善我国汽车市场环境，调整产业结构， 筹措发展资金，参与国际分工都将起到积极的推动作用。 但是入世以后，关税降 低和非关税壁垒逐步取消，尤其是服务贸易的开放，将使我国汽车市场国际化， 市场竞争将更加激烈，国内汽车工业发展面临前所未有的挑战。 为迎接入世，1 9 9 4年国家颁布实施了《汽车工业产业政策》，规范了汽车发展模式。应该看 到，我国汽车工业具有后发优势和劳动力成本低廉的比较优势， 入世后外资的进
入和市场开放后竞争的加剧对改善市场环境、调整产业结构、提高研究开发能力 以及参与国际分工将起到积极的推动作用。 今后十年，将是汽车消费市场迅速扩 张和汽车行业大规模整合的十年。根据罗兰•贝格管理咨询公司对我国10家整 车制造商和90家零部件供应商的调查， 预计2010年轿车市场销量将达20 0万辆，增速最快的将是排量1〜2升的私人用车。 2 0 10年后，中国轿车市
场将由3〜4家全系列和1〜2家针对细分市场的制造商所主导， 经过大规模整
合的中国零部件供应商的整体数量将减少7 0%。到 2010年，据国家经济委员
会和环境保护组织的调查发现，中国现有使用汽车已经超过 6500万。
22竞争优势
目前我国尚未出现如此全方位的此类服务行业， 我们的竞争优势在于客户的 支持与信任，在于我们的周到细致，在于我们给予客户的全方位考虑。 我们将聘 请经验丰富的技术工来公司负责技术，另录用有才干的青年为公司添加活力和生 命力力和生命力。
与普通汽车服务行业我对比：我们公司业务项目更全面，服务更周到，经营 更加人性化，消费群体更广阔。
与4S店对比：
、汽车4S店完全是汽车厂家的附庸，基本没有言语权。
汽车4S店唯厂家马首是瞻，一切经营活动都在为生产厂家服务。在当前的 市场形式下，汽车经销商没有实力像电器经销商一样与厂家平等对话， 处于绝对
的弱势地位。而我们的主要对象是消费者，可以最大限度的保障消费者的权利》
、4S店没有自身的品牌形象