文档介绍：-
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群众高尔夫商业广告筹划书
高尔夫是一款性价比很高的汽车产品，与同类产品相比中有着明显的优势，在欧洲市场有着很庭轿车，吸引了无数中国年轻一代的目光。开展到高尔夫，中国两厢车生产上了一个台阶，2200万的销量和经典两厢车的理念是征服中国市场的杀手锏。如果说富康使中国消费者初步承受了两厢车的概念，POLO、派力奥、威姿等使两厢车有了时尚、休闲的涵。高尔夫则让中国消费者完全理解并承受两厢车，并使两厢车真正登上中国汽车消费的主流舞台。
2. 产品比拟〔略〕
系列：
高尔夫
波罗(Polo)
宝来
凯越
威驰
3. 经销商效劳比拟
A. 高尔夫：经典轿车，金牌效劳，为了让客户到达"全满意〞，在效劳上要做到全围、全规、全方位和全心全意。
〔1〕．家的效劳站点和布局合理的备件库。
〔2〕．规的形象标识和ISO9001质量体系认证。
〔3〕．后效劳核心流程和系统化培训。
〔4〕．统一和备件的原创。
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〔5〕．商务与电子效劳信息系统。
〔6〕．24小时效劳热线，随时与客户在线沟通。不定期开展季节性的效劳。
〔7〕．质量担保。
B. 凯越：
〔1〕. 经过免费的专业检测和估价，补上差价，旧车换新车。所有的手续(牌照、贷款、保险)经销商代办！
〔2〕. 用旧车置换凯越和直接购置一样，享受完全一样的售后效劳。
4. 各竞争品牌营销策略
一汽—群众关于"一个中心、六个支撑〞，即以客户为中心，以市场为导向，领先的技术、国际水平的质量、有竞争力的本钱、最正确的营销效劳网络、吸引力的人才环境和最正确的合作与交流力等六个为支撑点。上汽群众在深化实施"用户满意工程〞中，提出"卖产品更卖效劳〞，并且对"效劳〞的外延和涵都有越来越深入的规定，在经销商中灌输"第一辆车是销售出去的，第二、第三辆车是通过良好的效劳实现销售的〞。
通用平时已经建立了良好的媒体公关通路，凯越下线之后，媒体上几乎听不到关于它的负面报道，至于它的血统问题更无人提及。
通用在成功避开血统问题之后，反复在凯越的价格、配置、性能、外形上做文章，凭着别克品牌的良好口碑，凯越已经被塑造成为新一代中级车的典，引发市场抢购热潮也就不奇怪了。
5. 各竞争品牌市场表现
〔1〕.POLO的市场表现：，就迅速成为群众喜欢的车型，每月的销量都在3000台左右，，POLO的产品系列更加完善。
(2). 威驰的市场表现：作为丰田在中国生产的第一款轿车，**丰田威驰在国受到了极大的重视，目前这款车在国的订单已经排到了明年6月份以后，的一些经销商订单则更是排到了明年8月，受欢送程度可见一斑。
6. 各竞争品牌促销活动
波罗：群众经销店也开场了促销行动，去年加价销售炙手可热的POLO波罗两厢在飞度、凯越等车市新贵的挤压下价格一路走低，目前市场上最低售价已降至11万左右元，比5月份厂家宣布的12万元的定价低了近1万元。
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