销售促销人员绩效考核.pdf

文档介绍：第 13 章 销售促销人员绩效考核
销售部关键绩效考核指标
区域部关键绩效考核指标
渠道部关键绩效考核指标
促销部关键绩效考核指标
直销售 额或销售量
区域部关键绩效考核指标
序号 KPI 指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源
1 销售额/销售量 月/季/年度 考核期内业务销售收入总计/销售数量总计 区域部
实际完成的销售额或销 售量
2 销售任务达成率 季/年度 100％ 区域部
计划销售额或销售量
1实际回款额
3 回款达成率 季/年度 100％ 财务部
计划回款额
当年销售额  上一年度销售额
4 年销售增长率 年度 100％ 财务部
上一年度销售额
实际发生的销售费用
5 费用率 季/年度  100 ％ 财务部
销售费用预算
坏账损失
6 坏账率 季/年度 100％ 财务部