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尾盘清盘方案
一、 目前市场情况
1、 综合分析目前我工程剩余房源所面临的市场形势主要如
下：
受国家对房地产市场宏观调控的影响,老白姓置业也越来越 ，欢迎大家下载！
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尾盘清盘方案
一、 目前市场情况
1、 综合分析目前我工程剩余房源所面临的市场形势主要如
下：
受国家对房地产市场宏观调控的影响,老白姓置业也越来越 , 存市虽大,供大于求, 以至于客户选择的面相对很宽.
2、 工程推出市场到现在的周期过长,不管是从口碑和工程 形象上在客户心里已定型,再去重新包装已不切实际,最后 亦是竹篮打水,浪费本钱.
所以应客观的认识本工程的情况,理智的做出相应的调整和
评估销售预期.
二、 本工程瓶颈、销售中遇到的问题及工程优势
1、 就我工程尾盘产品而言,存在不容无视的产品硕伤：
住宅局部所剩户型都是顶层跃层, 选择性小, 惯来看,跃层或大面积户型接受度很低. 门面剩余局部
也是面积偏大,在长时间销售周期中,在客户心里已形成 选剩滞销的产品；总价过高,直接导致首付门槛高；另本 工程根本所有门面都已招商的方式出租出去, 且租金参差
不齐,局部门面租金不符合市场价格水平等等导致购置受 众面减小,继而减小成交虽.
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2、 , 案场没有组织,没有管理,没有带头人,一团散沙,没有 凝聚力,这样在销售上也把控不了客户.
3、 反观我工程,也有不容无视的优势：一是地段受群众 认可的；二是住宅为现房实景, 即赚,即买即经营, 高,空置门面很少, 分的老客户可作为营销挖掘.
三、清盘营销主要思路：在综合分析把握本地区市场情况
及本工程优劣势的根底上寻求切入, 权衡客户需求与公司 利益去,寻求双方契合点, 务求以最小代价,最大化租金 ：
1、 一是价格优惠〔具体优惠待定〕；二是价格差异化营销,
拉开所剩房源的价格差,拿出一两套房源作为特价房,以 励,所谓重赏之下必有莽夫. 〔奖励方式待定〕四是在首
付门槛可否降低,首付已分期付的方式支付,就要做相应 假进账单先把贷款办下来,抑或把,总价做高,继而贷款 就相