文档介绍：室内儿童游乐场营销方案儿童游乐场的营销具有一定的特殊性, 主要表现在: 1. 儿童消费的决定权在家长,游乐场不仅要赢得孩子的喜爱, 也要获得家长的认可, 至少不能让家长反感。 2. 游乐项目具有一定的时效性,过了一定时期后,孩子的新鲜感会降低。 3. 儿童游乐场的目标客户是孩子, 安全、环保是必须考虑的问题。营销策略之名称要给游乐场取个合适的名字。如同人必须有个名字一样, 游乐场也需要有一个贴近目标客户心理且容易记忆的名字。可以针对你的目标客户( 6 岁以下还是 6— 10 岁等)取一个名称,如乐娃娃、喜羊羊儿童乐园等。营销策略之宣传 1 、免费发放气球:将游乐场的名称、地址等信息印在气球上,在商业繁华地带派送给儿童,会受到良好的效果。另外, 要在地下商场设置醒目的指示牌, 引导顾客到游乐场消费。 2 、传单、宣传册发放:印制宣传单页、宣传小册子等印刷品,在学校、幼儿园、小区附近发放,双休日在商场、小区现场派送,以及游乐场附近发放。 3 、广告牌、宣传单页:门口处摆放活动广告牌,前台或显眼处摆放活动宣传内容的 X架。考虑到游乐场位置在底下, 所以在地上高处一定要做一块够大的广告牌, 并且最好在地下及地上必经路口做好指引标识。 4 、夹报推广报纸夹页广告可以尝试, 效果不错, 投入较低, 效果还可以监测。由于单页起到的作用很小, 建议改为两折页推广, 就是外形设计成精美的美容造型, 内容为儿童游乐场的介绍以及经营理念等, 还有每月一个主题活动等运作模式, 突出我们儿童游乐场的不同,给接触到的人留下强烈印象。找到夹报代理广告公司, 就可以运作了。自己选择那类年轻住户较多、儿童聚集较多的小区进行推广。 5 、互换广告与各个幼儿园、儿童玩具店、儿童摄影店谈判, 进行广告置换合作。在我们的收银台上放上合作伙伴的宣传资料, 客户结账的时候给她一张资料看看; 在我们合作商户收银台放上我们的资料,客户在那里消费的时候自然就知道我们了。具体方案如:在本店购买(消费)满 xx 元,可免费到 xx 游乐场玩 xx. 6 、群发短信“短群发信”向手机客户发送每月的主题活动及最近的促销优惠活动等信息。这些客户不一定会来参加, 但可能推荐他的亲戚朋友前来参加。短信的成本低, 而且借助软件等群发, 费用很低, 相比宣传单和报纸广告经济得多。( 方法: 发短信说明活动时间, 注明活动主题和内容和赠送什么物品之类的。发送时建立资料库,可备查!) 营销策略之促销 1 、在开业之初,可以设置一定的“免费区”,儿童在免费区玩完之后会产生兴趣,进而促进其他设施的消费,还可以向顾客赠送 1 元或 2 元的抵用券,引导其下次来消费。同时,可以采取套票(将一些游乐设施捆绑销售,比如 10 元钱可以玩三个游乐设施等)、月票等优惠方式进行促销, 还可以对一些设施设置团体优惠, 比如蹦蹦床, 假如单人 10 元, 可以采取两人 16元、三人 20 元的方式进行促销, 并且打出广告语“带上你的伙伴,一起来玩吧”。 2 、在游玩结束时,送上一瓶饮料,或者一个冰激凌、气球、小玩具等。以保正客流的有计划的回归, 带来循环收益。 3、换购优惠券。和商场营运谈活动: 顾客消费满 xx元, 加2 元即可换购价值 20 元的儿童游乐场游玩玩一小时送一小时优惠券一张或价值 20 元的玩半小时送半小时电玩优惠券一张,数量有