文档介绍：防晒：阳光下的大市场！
郭 俊 又是一年夏似火,今年的夏天尤其不同。北京2008年奥运会万众瞩目,亿万国人在这个夏天***迸发。而在日化行业,一年一度的防晒品“奥运会”也是早早开场,并进行得如火如荼。
防晒化妆品从无到有,满足目标受众有针对性的需求。
、细分、再细分
由于消费者皮肤状况、使用环境、使用目的等条件不尽相同,对防晒指数的要求也千差万别。过去,防晒品的SPF指数只有15、20、30等几个整数类别。近年来,防晒指数不断细分,突破“整数关口”,出现了18、22、26等更具针对性的防晒产品,使人们能够根据自己的户外时间来测算与选择合适的防晒护肤品,以满足人们深层次的消费需求。如丁家宜的防晒产品就推出了SPF15、SPF18、SPF20、SPF22、SPF26、SPF30等不同类型的防晒单品,针对不同环境的防晒产品几乎囊括了所有防晒人群的需求。
,更要全线防晒
防晒产品销售周期短,销量难以保证,是困扰中外化妆品企业的一大难题。近年来,化妆品巨头逐渐摸索并形成了“以防晒套装为支撑,防晒护肤相结合”的全套防晒护理体系,通过眼护、补水、深层修护、夜间滋养等方式最大化地发挥护肤品的功效,形成环环相扣的完整体系,吸引消费者整套使用防晒护肤系列产品。比如资生堂新艳阳夏防晒系列将产品细化到了完全防护、自我美黑、防晒粉底、晒后护理4大系统18款产品,提出“全方位护肤”;AQUA雅呵雅则针对女性出入的不同场所推出了防晒呵肤系列;还有一些品牌打出“全方位”、“360度”等概念的套装防晒品。今后,防晒品套装销售的趋势将更加明显。
三、渠道全覆盖:巩固传统渠道,拓展新兴渠道
在日化行业,商场、超市、专营店、美容院是传统意义上的四大终端,也是大小化妆品品牌竞争最为激烈的“战场”。在一、二线城市,外资巨头凭借品牌势能及强大实力,早已占据绝对优势,尤其是中高端防晒品,本土品牌很难与之抗衡。于是,本土品牌避其锋芒,多头并进,正努力实现渠道的全面突破。
,开发二三级市场
面对严峻的渠道态势,一些品牌采取“向上保重点,向下深拓展”的渠道策略,在与外资巨头短兵相接的同时,进行渠道下沉,拓展渠道范围。小护士一方面力保重点城市、重点终端的防晒品销售,同时进行渠道下沉,不断开发二三级市场。
,拓展专卖店渠道
各防晒品牌还结合本土日化渠道的特点和趋势,进行渠道扁平化以及渠道的细分与拓展。化妆品专卖店渠道在全国的终端数量和规模连年成倍速增长,丁家宜在注重传统渠道深度分销的同时,全力进行专卖店等新兴销售渠道的渗透。一些本土品牌还根据专卖店渠道的特点,专门推出适合专卖店渠道销售的系列产品。
,关注药妆店渠道
近年来,药店为了扩大利润来源,纷纷把具有功效性的化妆品请进药店。于是,各种形式的药妆店异军突起,使消费者逐渐****惯于从药店购买化妆品,并且普遍认为药妆店化妆品安全性能高、功效针对性强。目前,药妆领域的三大巨头,薇姿、雅漾、依泉均有新防晒品问世,定位大都锁定在中高端。对于药妆渠道,本土防晒品牌有必要深入研究,择机进入。
,进行非现场购物
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