文档介绍：寻找客户的近五十种方法一、参加展览会这是迄今为止最有效的出口营销方法,效果因参展人员的策划能力和经验的不同而异。参加展览会的作用有: 帮助企业迅速打开市场;帮助企业迅速了解行业市场的动态; 帮助企业在较短时间内树立在行业内的影响力。如果你在某次展览中办的很有特色,会给买家、同行、媒体、科研机构留下一定程度的印象。 ,其次选择参加国外的行业展览。对于国外的行业展览首先要考虑是否与我们的目标市场相一致,要么举办国是我们的目标市场,同时该展是该国行业内最专业的展览;要么展览的行业影响力、国际性很强。这里介绍一些评估某展会的专业性、国际性、影响力的小技巧。?通过查看其网站、去信询问知道他们的举办次数(次数多,知道的人多,影响越大),有无本行业著名厂家(国际巨头)参加过或会去参加,另外再从其网站上看看展馆照片等介绍。?询问自己的客户是否知道该展,参加过没,会不会去参加,借鉴他们的认识。?与本公司产品的紧密结合程度,结合性高,行业买家越多。?是否有 UFI 标志。国际展览联盟-UFI(/) 是一个评估展览会主办者所提供设施的质量的组织。 ,供选择: http://fair../China fair guide 中国会展服务,搜索的方式获得信息; http://ccn../cbg/szxx/ 中国商品网,直接查看展会信息; /cn/zhsearch/ 国贸资讯网提供 http://tradeshow./ 阿里的展览资讯库。 2、成功展览的标准?收集了大量的潜在客户名片并和客户做了有效交流; ?展览中工作做得很好,对客户询问做了简要记录,做了很重要、重要、待定、一般的标记,或其它标记方法。?与其他同行比,在展览设计、产品陈列和演示、人员表现等企业形象方面,比较突出。这三个标准可以说是整个参展前中后的核心和灵魂。 3、展前准备(1) 、邀请新老客户、潜在客户来展位。如何做邀请工作? ?写一封正式的邀请信,信函中注明展览的时间地点名称和我方的展位号。另外如果我们将在展览上推出新的产品和服务,应在函中预先告知。在展出前一个半月左右,发函给潜在客户,邀请他们参加,当然也可以请展览举办方发函邀请。老客户可以打个电话或者写 e-mail 邀请一下。寄一封国际信件大概在 50 元左右。?在展出 2—3个星期致点给客户确认一下是否参加。然后在展前一个星期发一封 e-mail 提醒客户参加。?整理出将要来展位访问的客户名单,做适当准备并可考虑为他们准备一样礼品。(2) 、展位挑选?大小根据公司预算;?选择人流必经之地;?参展经验丰富的,可选择空地特装。注意:好的展览位往往比较紧俏,需提前一年左右的时间预定。有的展会甚至这次展览开始时,下次的展位已被预订了一半了。所以我们不要等展会举办方电话或信函上门再去考虑参加展会的事,要主动选展览,主动去联系。(3) 、展位设计这方面笔者就不多说了,总之展铺在设计上要注意色彩搭配、墙壁地板、灯具等方面,有好的创意更好,这样能增加客户的印象。假如这方面缺经验可到有关专卖店、商场专柜去看看他们是怎么摆和您一样的商品的。(4) 、考虑利用展览充分宣传自己展览会刊、横幅拱门等和咖啡室、旅馆等处选择做广告,赞