市场总监培训教材--营销末端运作.ppt

文档介绍：营销末端运作
主讲人:刘永炬
了解营销
实战营销方式
从操作过程中理解
适合什么人群
如何对人群告知
让人群产生好感
达成感性消费
找准人群位置
利用什么渠道
如何引起注意
适时推销自己
产品
推广:
销售:
实战营销方式
从推广过程中理解(拉力)
适合什么人群
如何对人群告知
让人群产生好感
达成感性消费
消费者是谁?
购买者是谁?
推广给谁
年龄
职业
经济能力
性别
实战营销方式
适合什么人群
如何对人群告知
让人群产生好感
达成感性消费
从推广过程中理解
视觉媒体
接受频率
听觉媒体
接受时机
实战营销方式
适合什么人群
如何对人群告知
让人群产生好感
达成感性消费
从推广过程中理解
品质
内涵
行为
形象
实战营销方式
适合什么人群
如何对人群告知
让人群产生好感
达成感性消费
从推广过程中理解
需要
需求
欲望
实战营销方式
找准人群位置
利用什么渠道
如何引起注意
人员推动达成
从销售过程中理解(推力)
产品
距离近
距离远
实战营销方式
找准人群位置
利用什么渠道
如何引起注意
人员推动达成
从销售过程中理解
距离远