文档介绍：灯饰行业渠道模式分析
1、含义：被许多人称为利用“拿来主义”赚钱，就是厂商通过契约形式授予某个人或公司销售其产品的权利。
2、核心：就是开拓市场，市场越广阔、销售量越大，代理商赚取的利润也就越大，它不需要动用自己的流动资金，不需要拥灯饰行业渠道模式分析
1、含义：被许多人称为利用“拿来主义”赚钱，就是厂商通过契约形式授予某个人或公司销售其产品的权利。
2、核心：就是开拓市场，市场越广阔、销售量越大，代理商赚取的利润也就越大，它不需要动用自己的流动资金，不需要拥有大量库存，承担风险相对较小。
品牌代理
厂商
城市合作代理
一级城市代理
二级城市代理
三级城市代理
网络代理合作
品牌专卖店
品牌代理模式
渠道的选择与整合
四大模式
优势比较
问题分析
及解决方案
直销模式帮助企业实现了对终端的掌控，使企业能与消费者直接接触，迅速而有效地把握市场需求的变化，与此同时，由于压缩了成本，减少了商品的流通环节，企业可以从中获得更大的利润。
网络营销模式企业可以直接与消费者接触，绕过了中间各级批发商，可以提升利润空间，拓宽销售渠道，精确地接触目标群体，资金回笼快等。
工程模式的优点在于，所销售的产品是高档产品，利润丰厚，不过缺点十分明显，首先是交货周期长，售后服务要求高，产品需求目标群体窄小，竞争激烈。
代销模式企业不需要动用自有的流动资金，不需要大量库存，所以风险相对较小，代理商不断拓展业务的同时，也就为企业创造了更多利润，与此同时，由代理商开拓市场，企业的管理就显得轻松
四大模式优势比较分析
解决方案
1、在管理系统上下功夫，通过建立统一化标准，加强人员培训、仓储建设等，促使管理系统科学化、现代化。
2、是终端店的管理，设立奖惩机制，每年进行绩效考核。
直销模式存在的问题
1、终端店由于很难完全处在总部的监控下，所以在管理方面，总部可能会鞭长莫及，无法有效及时地管理下方的终端店。
2、对资金、管理系统要求严格，资金链决定着下方零售卖场是否能运营，而人员、仓储、配送、监管等管理系统是维系卖场能否正常运转，两者不可或缺。
问题分析及解决方法
工程模式
缺点 交货周期长，售后服务要求高，产品需求目标群体窄小，竞争激烈。
改进方案
首先是建立高素质的公关团体，争取到这些潜在消费者。
其次，是加强售后服务，满足工程模式中售后服务的要求。
再次，是提高团队能力与素质，在工程模式过程中，能有效地分配需要投入的人力物力与财力。
网络营销模式
缺点建立网络平台需要大量资金，技术性强，复杂性高，客户网上行为难以搜集分析；
灯饰具有普遍性，且价格低廉，消费者一般不会从网上购买低端灯饰。
解决办法，
1、是聘请专业人员，建立和管理企业专有的网络销售平台，在平台上企业销售自己的产品。
2、其次，客户在购买产品时，以赠送积分或者其它小奖品的形式请顾客在网上填写一份调查问卷，企业通过问卷搜集顾客购买时的行为，并整理成为数据。
品牌代理
解决办法
第一，在众多中间商中挑选优秀的中间商，杜绝那些虽然有实力，但口碑极差的中间商，保证中间商会给企业带来正面效应。第二，线上与线下实行不同品种灯饰的销售，保证线上的产品销售不会对线下有太大的冲击。第三，通过宣传与促销，提高产品的知名度，扩大销售。
存在的问题
1、中间商良莠不齐，好的中间商固然会带来利益，但是差的中间商反而会造成厂家的损失。
2、网上营销的成熟对品牌代理造成了冲击，价格的透明化，使中间商的拓展变得缓慢。再次，百姓对灯饰品价格比较敏感，代理商在销售上会出现盈利能力弱的现象，与散卖商相比处于不利的地位。
总结
灯饰的渠道模式应该兼而有之，其中品牌代理为主要模式，因为消费者购买普通灯饰通常都是在实体店中当即购买。直销模式、工程模式、网络销售模式可以作为辅助渠道，其中直销模式涵盖所有大多数种类灯饰，而工程模式则专注于高档次产品，网络模式则注重中高档次。
感谢你们耐心倾听