文档介绍：庐江县汤池温泉风景区元旦促销方案营销 1103 班葛勇军汤池温泉风景区元旦促销方案 2012 年 12月前言汤池温泉旅游度假区位于庐江县汤池镇境内,地处合肥、安庆、铜陵、六安、芜湖五市交汇点,是国家级 AAAA 风景名胜汤池温泉旅游度假区。温泉度假区是以合肥、巢湖市为中心的皖中旅游区的重点项目, 填补了安徽省和巢湖市旅游产品中没有温泉旅游度假区的一项空白,是巢湖市创建旅游精品和培育新的经济增长点的龙头项目。汤池古镇有 400 多年建镇历史,民俗民风淳朴,文化底蕴丰富, 新四军江北指挥部旧址座落在度假区内, 古刹白云禅寺耸立于二姑峰上, 区内现有百花寨、金汤湖、玉泉山、二姑峰、江冲五大景区,22 处旅游景点, 另有 200 多亩农业科技示范园的生态农业观光区。汤池温泉具有涌量稳定,水温稳定,化学成份稳定三大特点。水温 63度- 37度, 日出水量为 5387 立方米。可开采年限在 60- 121 年。含有多种对人体有益的微量元素。度假区处于半原始状态的生态环境,区内生物资源丰富。植物种类达 1000 余种, 且不乏珍贵名木, 如银杏、金钱松、海棠、山茶等,古老的果树街有一棵 500 余年的山茶花。近年来,搭乘安徽“两山一湖”的旅游快车,庐江县委、政府着力把旅游业作为县域经济支柱产业来培育。编制了旅游业具体发展规划,制定了 16 条加快旅游业发展的优惠政策。聘请权威规划设计单位, 编制了《巢湖市汤池温泉旅游度假区总体规划》, 围绕“温泉之都, 风情小镇”的目标, 建设成以温泉旅游会议度假为重心的绿色生态产业链。国家 4A 级景区金孔雀温泉旅游度假村、万振逍遥别院、国轩雅典娜等一批温泉开发项目由此拔地而起, 初具规模。古老而年轻的庐江汤池温泉,又迎来了新一轮的发展机遇。目录一、汤池温泉营销现状分析……………………………………… 3 二、营销环境分析………………………………………………… 5 (一)宏观环境分析……………………………………………… 5 (二)微观环境分析……………………………………………… 7 三、 SWOT 分析……………………………………………………… 7四、 STP 战略……………………………………………………… 11 (一) 市场细分…………………………………………………… 11 (二) 目标市场…………………………………………………… 12 (三) 市场定位…………………………………………………… 12 五、营销组合……………………………………………………… 12 (一) 产品策略………………………………………………… 12 (二) 价格策略………………………………………………… 15 (三) 渠道策略………………………………………………… 15 六、促销方案……………………………………………………… 16 七、总结…………………………………………………………… 21 一、汤池温泉营销现状分析随着国民经济的发展和假日经济的兴起,以及人们对娱乐休闲、养生度假、医疗保健等需求的日益增加, 温泉旅游作为一种体验性的旅游活动,越来越受到广大游客的青睐。温泉不仅具有独特的疗养、保健作用,而且还具有替代性弱、重游率高、经济效益可观的特点。庐江县汤池温泉作为全国温泉旅游的重要组成部分, 其营销现状具有以下特点: (一) 景区温泉历史悠久、环境优美, 交通便利, 但营销开发不够成熟,开发层次低庐江汤池温泉位于大别山余脉,温泉涌量稳定,不受旱涝影响, 水温常年稳定在 60 摄氏度左右。镇南有多处泉眼,自然涌流。经中国能源研究会地热专业委员会等单位鉴定,专家们给出高度评价: 汤池温泉具有涌量稳定、水温稳定和化学成份稳定的三大特点。且不受旱涝影响,已达国际开发利用标准。汤池位于丘陵地带,除了丰富的地热资源,周围的自然风光也颇具吸引力。温泉四周,群山连绵起伏,峰峦叠嶂,属二姑峰最为俊秀。此峰不高, 仅海拔 332 米,然“山不在高, 有仙则名”。近 700 年历史的白云禅寺即座落于此峰。寺前有三株银杏树, 排成一字形,树高 17 米,粗 4 米。经专家鉴定,树龄均在 600 年以上,人称“林海寿翁”。历经沧桑, 至今仍枝繁叶茂。为配合温泉的利用和开发, 上世纪末, 当地政府在温泉区上游, 筑坝截汤池之水, 建一人工湖泊, 名金汤湖, 常年积水面积 1240 亩。湖中一座小山名卧虎山, 似蓬莱仙岛。汤池位于庐江县最西部, 地处合肥、安庆、铜陵、六安、芜湖五市环绕圈内。北枕杭河,西襟大别山余脉。省道军(埠)二(坝)公路横贯东西, 合安公路、合九铁路、沪蓉高速公路穿境而过。航空北有合肥骆岗国际机场, 东有南京禄口国际机场。水路北通巢湖, 南邻长江。地理位置优越,交通非