文档介绍：“纯”欧洲体验尊贵不再遥远 2013 必美欧洲地板文化节巡回活动(天津站) 欧洲厂家领导跨国签售工厂价倾情感恩 2013 年必美欧洲地板文化节巡回活动天津站方案必美国际集团(香港)有限公司 2013 年2月 21 日活动基本内容一、活动背景 2013 年家具建材行业销售形势严峻,竞争激烈,竞争对手各种促销手段层出不穷; 是全年销售起点,把握好 ,为全年的销售发展奠定坚实的基础和树立良好的信心。二、活动主题“纯”欧洲体验尊贵不再遥远 2013 必美欧洲地板文化节巡回活动(天津站) 欧洲厂家总裁跨国签售工厂价倾情感恩三、活动时间、方式及策略 1、时间: 2013 年3月16日或 17日(下午 2:00-5 :30) 2、策略:强势品牌、价格策略、文化搭台 3、基本形式: 订金增值 VIP 预约超级折扣 精选产品欧洲工厂价直供老客户购物感恩回馈,额外折扣路演:欧洲新产品货架、新产品展必美欧洲地板文化展地板消费知识讲解: 文艺活动: 必美地板质量挑战赛,体现必美地板非凡品质欧洲工厂总裁跨国现场签售,额外折扣(越靠前越优惠) 成交客户现场抽奖成交客户现场感恩豪礼 0 元秒杀四、活动具体内容: 1 、订金增值: 二百抵 X百( 全场通用,使用期限 3月 17 日前) 活动期间,顾客交纳二百元订金,赠送现金抵用券 X 元,全场通用(含工厂价直供产品)。不购物可以退回订金。 2、 精选产品欧洲工厂价直供:详见 活动 DM 宣传册产品明细 3、 VIP 超级折扣:凡活动期间 VIP 客户(单户 200 平米以上,三户团购 500 平米以上)享受特别优惠,同时享受欧洲工厂总裁签售额外折扣。(欧洲工厂直供价产品除外) 4、老客户购物感恩回馈, 额外折扣: 老客户购物享受额外 X折优惠, 并赠送地板保养服务一次;老客户推荐朋友购买额外享受 X折(工厂价直供产品除外),赠送老客户地板保养一次。可与第三项优惠重复享受 5 、路演: 在卖场中庭设计路演舞台,展示主打产品和新产品,摆设展架,展示必美欧洲地板文化;进化文化表演,抽奖,吸引过往消费者的注意;进行必美产品质量挑战赛,展现必美产品的非凡品质;进行地板知识培训,提升消费者对地板的认识。 A 、欧洲新产品货架、新产品展: 全部摆放欧洲进品的展架和必美最新产品。 B、必美欧洲地板文化展: 搭设桁架或展架全面展示必美欧洲进口地板的发展历史、品牌文化,形成文化欧洲地板文节介结长廊。(详见 PPT 内容) C 、地板消费知识讲解: 如何设别地板是否环保现场地板安装讲解(安装工讲解) 地板保养(店长) …… D 、文艺活动: 现场花式调酒,邀请客户品尝萨克斯表演…… E 、必美地板质量挑战赛,赢 500 元现金环保品质挑战赛: 消费者可以挑选任何必美复合地板中的一款,削成木屑倒在杯中,当场用开水泡开,如果泡开的水中有刺鼻气味,现场奖励 500 元现金;共邀请五名顾客上台体验。在顾客体验的过程中,主持人讲解必美复合地板环保的措施和加工工艺,告之顾客如保识别环何地板的基本常设。耐磨品质挑战赛:用 KAINDL 复合地板在舞台铺设好一块 2M*2M 大小的体验区, 在体验区上摆上带有滑轮的椅子,依次邀请五名顾客上台坐在轮椅上来回滑动 20次(顾客挑选:先瘦后胖), 如果 20次后地板出现明显的