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房地广宫销筹划
房地产全程营销筹划就是运用整合营销概念,对开发商的建设工程,从观念、设计、 区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合,合理确定房地产目标市场的与推销阶段相比,市场营销阶段将企业和顾客在产品关系上单向的 推〞转化到企业主导
的推〞和拉〞,以营销观念为了导向的开发工程,也的确取得了不同凡 响的成绩.
I开展阶段
概述
世界房地产营销筹划分 3个阶段.
(1
)单项筹划阶段
此阶段房地产筹划的主要特点是运用各种单项技术手段进行筹划,并在某种技术手段 深入拓展,
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标准操作, 架空层〞作为了新颖特色,让每户分享绿地
的绿化理念,建筑群体改变丰富的空间设计,人车分流动静兼顾的功能分区,等等.
房地产筹划在实践中发明出典范工程并为了企业发明可观的经济效益,引起了人们的极 大兴趣和关注,以致出现对房地产筹划和筹划人的神化、 无限夸大筹划的作用等思潮,使以
后房地产筹划的开展受到不同程度的影响.
综合筹划阶段
此阶段房地产筹划的主要特点是各工程根据自己的情况,以主题筹划为了主线,综合运 用市场、投资、广告、营销等各种技术手段,使销售到达理想的效果.
此阶段产生的主要筹划理论有 筹划根本理论〞和全程筹划理论〞.筹划根本理论〞的内
容主要包含：筹划的 四个〞理论根底、筹划的 生产力〞本质、筹划的 辩证〞作用、筹划的 兰 因〞与竺性〞原那么、筹划成功的 四出〞目标和标准、筹划的 斗大〞流程、以及筹划人的思维特 征和素质等.
复合筹划阶段
这阶段房地产筹划的主要特点是狭义地产与泛地产相复合,即房地产筹划除了在房地 产领域运用各种技术手段外,还可以运用房地产领域以外的其它手段.
此阶段的房地产筹划思想以 泛地产〞 泛地产〞,就是不局限于以
房子〞为了核心,是在某一特定概念下营造一种人性化的主题功能区域, 房子〞在这里可能是
主体,也可能成为了附属的配套设施, 这种功能区域的主题各有不同,如生态农业度假区、高
科技园区、高尔夫生活村、欣赏型农业旅行区等. 泛地产〞思想是对概念地产〞思想的进一
步开展,对此阶段的房地产筹划影响很大.
主要种类
房地产投资营销
房地产投资分析是全程营销的起点,是房地产开发的关键,透过细致的市场调查,认
真分析用地周边环境、区域市场现状及其开展趋势,进行科学的 SWOT分析,回纳总结出
房地产价值,模拟出最有实现可能的价格方案, 并进行投资风险分析,对价格方案进行调整,
风险最低的价格方案与最高的价格方案同时列出, 并指出躲避的方法,通过拍卖、招投标进
行最有把握的竞争.
房地产定位营销
营销房地产的关键在于把握市场脉搏,进行准确的市场定位.
细致的市场调查数据,是房地产定位的基石,这只是定量分析的开始,市场数据因中 国的房地产业的高速
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开展而出现 即时〞的落后,或者说是中国房地产业水平低给市场数据带
来的偏差,所以进行必要的定性分析是相当关键的.
开发的房地产,只有符合市场规律、引导市场,方才会得到较高的利润,甚至超额利 润,只是迎合市场未必会取得市场, 占领市场的往往就是那些有明确的目标消费群, 并能准
、 引导市场、具有战略开展的眼光,才能锻
造出精品住宅.
房地产规划设计营销
地地产规划设计是房地产营销的第三个流程,经过准确的市场定位,根据目标客户群 设计相应的房地产.
以人为了本〞是任何房地产设计所必需的, 以人为了房地产的主要的出发点和最终目标, 这
是发明精品房地产的最根本的条件. 从工程的人文历史、地理地貌入手,进行总体规划布局
和建筑风格定位,进行园林设计,进行配套设计,外观色彩、外立面设计.
房地产形象营销
通过工程的整体包装,以到位的形象营销向消费者传达良好的企业形象、品牌形象.
形象设计包含：周边环境包装、施工及小区内部环境包装、物业管理中心包装、营销
中心包装、营销广告筹划以及企业形象包装等. 通过以上的形象设计及包装, 通过良好的企 业声誉、过硬的工程水平、完善的物业管理形象, 从而确立市场一流的工程形象、 打好品牌 塑造的根底.
房地产建筑水平
房地产建筑的过程是房地产水平的实现过程,建立健全的监理机制,严格控制生产过
程,对建筑材料采购管理、施工工艺流程指引、水平控制、工期控制、本钱造价控制、平安 管理、环境管理指出了较高的要求, 对建筑水平进行全方位的监控, 是