文档介绍：保险产品关注的点有哪些
什么是保险产品
保险产品是保险企业为市场提给的有形产品和无形服务的综合体。保险产品在狭义上是指由保险企业创建、可供客户选择在保险市场实行交易的金融工具;在广义上是指保险企业向市场提给并可由客户取得、利用或消费的一、易懂;另一方面要求市场营销员具备良好的保险学问和推销技巧。否则，投保人是很难接受保险产品的。
实物商品在大多数状况下是即时交易。例如，消费者到商店去购买电视机，当他做出购买的确定以后，这个消费者一手交钱，商店一手交货，这笔交易就完成了，也可以说，就这个商品的交易来看，该消费者与商家的关系也就终结了。而保险产品的交易则是一种承诺交易。当投保人确定购买某一险种，并缴纳了保费之后，商品的交易并没有完成，因为保险人只是向投保人做出一项承诺，该承诺的实质内容是：假如被保险人在保险期间发生了合同中所规范的保险事故，保险人将依照承诺做出保险赔偿或给付。可见，在保险产品交易的场合，投保人缴付了保费以后，该投保人与保险企业的关系不仅没有结束，反而是刚刚起先。由于保险产品承诺性交易的这一特点，对于保险人和投保人(被保险人)来说，相互选择就是特别重要的。从保险人的角度来说，它须要仔细选择被保险人，否则将遭遇“逆选择”之苦;从投保人的角度来说，他须要仔细选择保险企业和保险产品，否则，不论是保持合同关系还是退保，都将给自己带来不必要的损失。
实物商品的交易是一种数量确定性的交换。例如，只要买者交了钱，不论是一手交钱、一手交货的现货交易，还是赊销、预付形式的交易，买卖双方都能明确地得到货币或者商品。而保险合同则具备机会性的特点。保险合同履行的结果是建立在保险事故可能发生、也可能不发生的基础之上的。在合同有效期间内，假如发生了保险事故，则保险购买者从保险人那里得到赔偿、给付，其数额可能大大超过其所缴纳的保险费;反之，假如保险事故没有发生，则保险产品的购买者可能只是支付了保费而没有得到任何形式的货币补偿或给付。
(二)与其他大众化金融产品相比较
与股票、债券、银行储蓄等大众化的金融商品一样，保险也是一种金融商品，因为它也具备资金融通这一金融商品的共性。与实物商品相比较，这些金融商品都具备产品的无形性、交易的承诺性等特点，但保险产品又具备自己的特点，这紧要表现在以下两个方面：
，他只要知道存款本金和利息率、股票的买入价和卖出价、债券的票面价格和利息率，就很简单计算出其收益率来。而保险产品涉及保障责任的界定、保险金额的大小、保费的缴纳方式、责任免除、死亡类型、伤残界定等一系列困难问题。况且，大部分保险事故的发生是不以被保险人和保险人的意志为转移的，被保险人很难知道自己将在何时发生保险事故(这也正是人们须要保险的缘由)，也很难明确计算出成本和收益的大小。因此说，保险产品是比其他大众化的金融商品困难得多的一种金融商品。
，他们是以担当肯定的危机作为代价，期冀获得更大的收益的。因此，这些金融商品在本质上是一种“趋利”商品。而在购买保险的场合，大多数人是以支付一笔确定数额的货币来转移(可能存在的)危机，来换取对将来不确定性的保障的。同时，由于保险