文档介绍：: .
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致谢..............................................................................................................................................................10吉利博越新车上市活动方案设计
1 活动背景
吉利汽车是自主创作品牌的领头者，吉利博越自上市以来就备受广大顾客的关
注。凭借着智能互联优势，迅速成为了汽车界的一大“亮点”。为了扩大吉利博越知
名度，吉利 4S 店举办一场大型活动。博越通过活动走进社区、广场，与目标客户群体
零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升品牌地位。让品牌深入民心，进一步
得到消费者的肯定，最终成为博越汽车最忠诚的客户。

营销环境分析
相信大多数人对 2018 年车市寒冬都记忆犹新，车市整体销量惨淡的令人发指。甚
至前几年“井喷”的 SUV 销量也惨不忍睹，在大家都担忧的时候，吉利却逆势而上，
以 255695 辆的销量超越了“神车”哈弗 H6、碾压途观、CRV 众经典合资，一举荣获
2018 年单品销售的冠军，再次彰显出博越 SUV 硬实力。
博越是一款“会交流的 SUV”，凭借着“你好博越”深得用户喜爱，迅速成为 SUV
市场里的黑马。上市 20 天，订单突破 3 万辆；自上市 25 个月以来，累计销量突破 50
万辆，以月均超 2 万的销量创造了行业瞩目的"博越速度"。截至目前，博越销量累计
已突破 75 万辆，以硬实力姿态稳居 SUV 销量榜单第一。（见图 2-1）
1图 2-1 2020 款吉利博越
营销背景分析
吉利博越与其他车企不同的是，博越的名字是由公司利用互联网平台，发起一场
全国性的命名活动，在 126 万网民的共同参与下，最终命名为博越。与其他企业的 SUV
车型相比，博越本身的含义就不同，背后有庞大的群众基础。不仅这样，从全民命名
再到后期推出的全民定价活动，博越也一直坚持站在用户的角度来思考。。
为更好的满足车主的精神需求，博越自上市以来举办了一系列车主活动。从举办
车友会到邀请全国各地的博越车主共聚"吉家宴"，共同感受吉利大家庭的温暖；从音
乐大趴张北音乐节到 100 度温差挑战，博越带领用户亲身体验卓越的产品品质。
如果产品质量决定销量，那么"客户至上"的服务理念决定了吉利博越 75 万用户的
良好口碑。以用户为中心，实际地站在客户角度来做产品革新，为用户打造有趣的车
主生活圈、更好地满足用户的精神需求。以前所未有的优惠购车力度回馈消费者，吉
利博越在用户身上下的“心思”，助力其成为 SUV 市场上的佼佼者，这一点也更值得
其他车企学****br/> SUV 汽车市场分析
根据 12 月公布的综合销量排行榜得知，12 月份国内私家乘用车市场销量达
万辆，同