文档介绍：一、首席定位
首席定位。即追求品牌成为本行业中指导者的市场定位。如广告宣传中使用“正宗的〞、“第一家〞、“市场占有率第一的〞等口号，就是首席定位策略的运用。
首席定位的根据是人们对“第一〞印象最深化的心理规律。例如第一个登上月球的人上写着“千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业〞。蒙牛外表上似乎为伊利和兴发免费做了广告，实际上为自己做了广告，默默无闻的蒙牛正好借这两个内蒙无人不知的大企业的“势〞，出了自己的“名〞。
蒙牛当时还名不见经传，连前十名也进不去。但是蒙牛的聪明也就表如今这里：蒙牛通过把标竿定为伊利，使消费者通过伊利知道了蒙牛，让很多人记住了蒙牛，记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌，而且留下的印象是：蒙牛似乎也很强大。
1999 年初，蒙牛的销售额到达了 亿元，到 2002 年，公司销售额飙升至 21 亿元，增长了 倍；以后以 % 的成长速度在“中国成长企业百强〞中荣登榜首，并连续三年创造中国乳业“第一速度〞，在中国乳制品企业中的排名由第 1116 位上升为第 4 位，创造了在诞生 1000 余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！“蒙牛现象〞被称为“西部企业，深圳速度〞。
蒙牛创造的奇迹，固然有多方面的原因。在蒙牛的品牌战略中，其品牌定位策略在蒙牛开展过程中起了关键的作用，那就是比附定位策略的运用，堪称经典之作。
案例分析
蒙牛的比附定位策略是非常成功的，透过蒙牛的成功，可以折射出比附定位策略的意义。
1、比附定位策略有利于品牌的迅速成长，更适应品牌初期成长
蒙牛认识到，中国大部分奶制品企业采用的都是国际一流设备，消费程度不相上下，产品同质化。面对国内外企业的剧烈竞争，最紧迫的事莫过于搞好品牌建立，因此对于要创名牌的蒙牛来说，在创业初期使用这种策略是适宜的，可借伊利的名气进步自身品牌的影响。
2、比附定位有利于防止受到攻击，防止失败。
蒙牛采用比附定位策略在某种程度上是为了保护自己。蒙牛刚启动市场时只有 1300 多万元，在伊利、草原兴发这两个资本大鳄面前显得非常弱小，从竞争层面上看，兴发和伊利联手干掉蒙牛，是完全可能的。即使伊利只跺跺脚，蒙牛也可能东倒西歪，而事实上也出现过蒙牛的奶车被拦截的事情，
这种策略还有一个额外的好处，就是在一定程度上降低了伊利的“敌意〞，这对初生的蒙牛来说非常重要。“蒙牛名为伊利和兴发免费做广告，实为自己的做法是非常明智的，壮大了自身，防止了两败俱伤。伊利和兴发看到蒙牛如此“大度〞，不仅为自己，还为别人，又怎能忍心去“扼杀〞它呢？假如蒙牛只顾自己的广告轰炸，那么完全有可能遇到更多刁难甚至重创。 比附定位策略使蒙牛防止了对手的打击，获得快速开展。
3、比附定位有利获得消费者的 同情和支持
比附定位策略，表达了谦虚、实干的风格。蒙牛将“向伊利学****争创内蒙乳业第二品牌〞打在产品包装上，给人一种谦虚的印象，容易获得消费者 同情和支持。
2、“高级俱乐部〞策略
“高级俱乐部〞策略即公司假如不能获得第一名或攀附第二名，强调自己是某个高级群体的一员，从而进步自己的地位形象。
通过“高级俱乐部〞策略，将本处优势的公司纳入“高级俱乐部〞中，这无疑提升了公司在公众心目中的位置。
美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车公司之一〞，使消费者感到克莱斯勒和第一、第二一样都是知名轿车了，从而收到了良好的效果。它在开展中可以很好的方便了消费者对产品的理解，他们定位美国三大汽车公司之一，就给消费者一个模糊的认为他们的产品也是最好的三个之一。西安对外声称自己是世界八大奇迹之一，有的企业的企业声称自己是十大著名商标之一。
世界八大奇迹
埃及金字塔
宙斯神像
法洛斯灯塔
毛索洛斯墓庙
巴比伦空中花园
罗得斯岛巨像
阿提密斯神殿
秦始皇兵马俑
3攀龙附凤策略
首先是成认同类中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢送和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。
如内蒙古的宁城老窖，声称是“宁城老窑——塞外茅台〞。苏州乐园开业之初就以“东方迪斯尼〞为品牌定位，以“迪斯尼太远，去苏州乐园〞为宣传口号。这就是一种比附定位的做法，迪斯尼显然具有很高的品牌知名度和美誉度，非常符合比附定位的关键条件。而且，现阶段下，国人出国才能有限，去真正的迪斯尼非常困难，去过迪斯尼者也少而又少，但想去迪斯尼者多而又多。在这种市场心理背景下，苏州乐园声称它就是游客身边的迪斯尼，不必越洋过海出国了，很容易令游客动心。
所以，尽管苏州乐园与迪斯尼在某种意义上是“形似而神不似〞， 苏州乐园与迪斯尼乐园在“实力〞与“空间〞上都有很大的间隔 ，但是在国内游客的旅游欣赏程度不高的现状下，“东方迪斯尼〞这一非常巧妙的比附定位，一是令苏州乐园与一般的游乐园迅速