文档介绍：鼎峰长安咸西村地块前期定位报告
以有形建筑创造无限生活
我们如何理解鼎峰的品牌期望?
属于自己的品牌主张
属于自己的产品序列
属于自己的客户体系
打造品牌,让鼎峰品牌成为豪宅符号的里程碑;
让大众认同鼎峰的产品,打造精神的核心;
让大众追捧鼎峰的豪宅价值主张;
通过营销手法来实现鼎峰的梦想;
一个企业的决心和梦想
中原地产如何思考长安咸西项目?
螃蟹好吃,吃过了才知道;未吃之前,谁都会考虑被夹的风险
作为鼎峰在长安地块开发的第一个大型三旧改造项目,鼎峰的目标已经不仅仅炒作;而是进行一个项目开发,最终以吸引长安高端人士的居住为核心目的;
作为长安最大豪宅地块,兼顾着成功开发和品牌建设的双重压力;
作为鼎峰战略上豪宅之路里程碑意义的地块开发,承载着鼎峰的建筑梦想和品牌梦想;
市场的风险显而易见,内部的竞争,外部的竞争,不一而举
真实的需求,最高的期望,未知的风险、无限的压力
我们将以什么样的方式来解决问题?
1、用强大的数据资源分析市场中存在的各种客观条件;
2、通过中原对长安的经验和理解,为项目的开发方向做出客观支撑;
3、通过科学模型、成功案例等方式对项目产品的打造提出可行方向建议;
精诚所至金石为开
发展战略原则
项目整体定位
本体分析
潜在客户量及
购买力分析
核心价值点导入
市场分析
整体规划布局建议
物业发展建议
最佳容积率选取
报告思维导图
启动区策略
户型配比建议
基于CVA,即“竞争的价值增加”
(Competition Value Added)
找到能形成价值点和竞争力的因素
解决从市场到产品对接的问题
发展战略的出发点
基于3C原则来进行项目发展定位
3c定位法则
Case
项目条件
Customer:
客户敏感点
Competition:
市场竞争
客户特征
客户的特性?
认同什么样的项目特质?
市场现状和竞争
项目本体特征
市场大环境如何?
市场现有项目水平如何?
项目自身具备的素质?
项目的初步定位——顶端形象,高端产品为主的大型城市豪宅社区
基于3C法来构建项目物业发展建议的体系
目的:
本体
客户
市场
项目本体素质剖析
切合目标客户需求
整体市场情况及竞争项目
发展战略原则
项目整体定位
本体分析
潜在购买力分析
核心价值点导入
市场分析
户型配比建议
物业发展建议
整体规划布局建议
COMPETITION:市场竞争分析
启动区策略
最佳容积率选取