文档介绍：团购模式介绍拉手网案例分析其他团购网站的基本情况拉手网与国内三家知名团购网站的比较团购模式网站的发展趋势及存在的问题总结 TEXT 01 TEXT 02 TEXT 03 TEXT 04 TEXT 05 TEXT 06 参考文献 TEXT 07 TEXT 01 TEXT 02 TEXT 03 TEXT 04 TEXT 05 TEXT 06 TEXT 07 TEXT 01 TEXT 02 TEXT 03 TEXT 04 TEXT 05 TEXT 06 TEXT 07 团购模式介绍 将消费者的相同需求进行聚集,形成基于大宗购买的买方优势, 以此获得购买的优惠交易条件,其运作核心是需求聚集和总额折扣,目标是降低交易成本和交易风险,增加消费者群体的消费效用 TEXT 01 团购模式介绍 TEXT 01 TEXT 02 TEXT 03 TEXT 04 TEXT 05 TEXT 06 TEXT 07 (1)网络团购的优点一方面,网络团购之所以越来越热,是它能够使消费者大大受益。网络团购改善了市场不透明、信息不对称等现象,使消费者更好地掌握主动权。从另一方面来讲,网络团购也能使经销商和厂家受益。通过网络团购,厂家可以迅速抢占市场,获得一定的知名度,然后通过后续完善的售后配合,最终赢得顾客的忠诚度。 TEXT 01 团购模式介绍(2)网络团购的缺点目前国内的网络稳定性还不够,导致许多消费者在同意参加团购活动后,很容易改变心意,退出团购活动,导致交易时间延长,成功率偏低,整个团购活动未能达到预期的效果。许多商家开始假借团购之名,鼓吹让利给消费者,实际上只是变相的促销,导致网络团购出现恶性循环, 更多的消费者不愿再相信网络团购。 TEXT 01 TEXT 02 TEXT 03 TEXT 04 TEXT 05 TEXT 06 TEXT 07 ,主要分为(1)自发团购模式,即消费者通过论坛等电子媒介,自发形成消费者联盟,与商户进行交易的模式。(2)商业团购模式,指消费者利用团购网站建立的第三方平台,通过遵守加盟协议,成为团购网站会员,形成团购联盟,与商户进行交易的电子商务模式。(3)网络团购电子商务模式,在网络团购中厂商与分销商一般处于被动地位。(4)银行团购模式,是以银行作为组织者发起团购项目,吸引消费者加入。 TEXT 01 团购模式介绍 TEXT 01 TEXT 02 TEXT 03 TEXT 04 TEXT 05 TEXT 06 TEXT 07 TEXT 01 TEXT 02 TEXT 03 TEXT 04 TEXT 05 TEXT 06 TEXT 07 拉手网案例分析 ,于 2010 年3月 18 日成立的一家民营企业,也是中国内地最大的团购网站之一,开通服务城市超过 400 座, 2010 年交易额接近 10 亿元。拉手网每天推出一款超低价精品团购,使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。 TEXT 02 拉手网案例分析 TEXT 01 TEXT 02 TEXT 03 TEXT 04 TEXT 05 TEXT 06 TEXT 07 团购网站 IP访问量排名 TEXT 02 拉手网案例分析 TEXT 01 TEXT 02 TEXT 03 TEXT 04 TEXT 05 TEXT 06 TEXT 07 : 2010 年3月 18 日拉手北京站开通; 2010 年6月9日开通 100 个城市; 2010 年8月3日首推个性化团购; 2010 年8月 30 日团购网站销售额第一; 2010 年9月 15 日拉手网推一日多团; 2010 年9月 21 日拉手网用户流量第一; 2010 年 11 月 16 日拉手网获 2010Red Herring 亚洲百强称号; 2010 年 12 月 18 日酒店团购频道上线; 2010 年 12 月 18 日扩至二百余城市; 2010 年 12 月 29 日化妆品团购频道上线; 2011 年 10 月 19 日拉手网获“中国年度品牌”大奖; 2011 年 10 月 29 日拉手网向 SEC( 美国证券交易委员会)提交了 IPO 招股书,计划在纳斯达克上市募集 1亿美元; 2011 年 12 月 25 日拉手加频道上线; TEXT 02 拉手网案例分析