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销售提成方案
目的：
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。?
适用范围：
销售部。?
制定营销人员提成方案遵循的原则：
公平原则：即所有欢迎共阅
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销售提成方案
目的：
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。?
适用范围：
销售部。?
制定营销人员提成方案遵循的原则：
公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。?
激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。?
清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。?
可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。?
销售价格管理：
定价管理：公司产品价格由集团统一制定。?
公司产品根据市场情况执行价格调整机制。?
指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。?
具体内容：
营销人员收入基本构成：?
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）?
底薪按公司薪酬制度执行。?
提成计算维度：?
回款率：要求100%，方可提成；?
销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；?
价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。?
销售费用管理：?
‰计提，超出部分公司不予报销。?
提成方式：??
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。?
提成奖金发放原则：?
客户回款率需达到100%，即予提成兑现。?
公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。?
如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。?
如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。?
提成奖金发放审批流程：?
按工资发放流程和财务相关规定执行。?
提成标准：?
销售量提成：?
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主产品：铁路发运：基数为??吨/