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（商业模式）十大新商业模
主营业务--网络游戏已经为其持续带来巨大的利润和现
金流，而 2002 年才开始冒头的分众传媒能于如此短的时间内名扬海
外，因为它壹开始就是瞄准上市去的。
分众传媒的主营业务，是于写字楼和其他商业地产场所运营液晶显示
屏广告网络。这种新型的写字楼战略虽然吸引人们视线，可是所需的
投资量也是很大的，进入广州壹家甲级写字楼安装壹块液晶显示屏的费用，动辄上万元，如果不采用特别的方式，分众传媒前景纵然广阔，
也很难迅猛发展。
分众传媒的发展只能借道纳斯达克，风险投资完成了前期的作业
以后，后期由资本市场来接力。因此，我们见到了 3i 集团、软银、
高盛等国际风险投资基金的壹次精彩表演。
既然瞄准上市，分众传媒便极其注重概念的打造，而这个概念关键要
回答壹个问题，即盈利是否可能？分众传媒有关负责人表示，作为传
统媒体的壹种补充形式，分众传媒重于对中高端消费者精确的覆盖。
目前广东分众传媒的前期投入已经达到 1000 多万元，尽管投入不小，
但当下已经开始为投资者带来利润。
从根本上说，分众传媒不是面向客户卖广告，而是面向资本市场
卖网络，这里面需要的是传统的企业没有的资本运营的眼光。不仅分
众传媒，应该说每壹个企业面对的市场其实均是多层面的，关键是见
领导者有没有资本运营的眼光。
送水赚钱的新东方模式
于商业活动中，价值是壹个链条，所以，利益和利益往往也是相伴而
生的。社会上每壹种热均是壹种金矿,可是金矿不是只有壹种挖掘方
式,对于壹个企业而言,于你的运营目标之外,见壹见和你的目标伴生
的价值链条,也许会有意外的惊喜。美国淘金时代留下了壹句谚语：淘金的不赚钱，送水的赚钱。于美国
淘金时代，壹夜暴富的梦想支撑着淘金客向西部涌动，然而真正达成
目标的人是凤毛麟角，可是，为这些人的梦想提供支援服务--送水的
人们却淘到了真金。
如果说当下中国人的出国梦也就是壹种淘金梦的话，那么服务于
此的新东方英语学校就是壹个送水人。隐于教育产业化、培训机构等
面纱背后的新东方，实际上是壹个留学服务机构，俞敏洪则是壹个留
学摆渡人。
俞敏洪创办新东方英语学校之前，自己也是壹个淘金客，大学毕业时，
他的同学们纷纷出国，他却被大使馆数次拒签。成为北大教师以后，
他仍然不放弃出国努力，可是依旧失败。1992 年起，放弃了出国梦想
的俞敏洪开始于社会上的培训学校里打工，随后自立门户。当时，教
育培训已经发展到了相当的程度了，可是完全以考 G、考托为目的培
训机构很少，而俞敏洪的新东方从根本上说是完全围绕考 G、考托俩
个目的组织起来的企业，所以发展非常迅速。1995 年以后，新东方开
始急速膨胀，成为 GRE 和托福培训的代名词，俞敏洪也完成了从淘金
客到送水人的转变。
合伙闯天下的 51Job 模式
企业的发展对外部环境越来越依赖,每壹种人际关系均会构成成功的
资本,以往英雄型的企业渐渐变少,社会型的企业也会渐渐增多。51Job 实际上是壹个网上中介，你也能够把它见成面向个人的电子商
务。这种把中介业务搬到网上正是从 51Job 开始推广,于其他领域也
同样获得成功。2004 年 9 月 30 日,随着 51Job 成功登陆纳斯达
克,51Job4 位创始人的身家均超过了 4 亿元人民币。
51Job 是由香港人甄荣辉带领其于贝恩公司的国际化班底于中国内地
成功创业的典型。51Job 的创始人中，CEO 兼总裁甄荣辉生于香港且
于香港长大;高级副总裁兼 CFO 简思怀出生于中国台湾；高级副总裁
凤雷则是地道的北京人,且且于北京完成了学业。
和中国第壹代民营企业主要是由壹位强势领导人带领企业(包括以血
缘关系连接起来的家族成员)打天下不同的是，我们于以 51Job 等代
表的新兴创业企业身上，发现了明显的合伙闯天下的情形。而且这些
合伙人当中除了兄弟等家庭创业关系外，更多的是同学、同事、朋友
等后天形成的关系
超过 50%的富人来自合伙创业型企业。和此同时，具有海外留学工作
背景的创业者似乎更倾向于合伙创建企业；国内的创业者则仍然是单
干的居多，和中国传统的创业故事具有壹脉