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（商业计划书）保健品市场
市场的繁衍。和此同时，现代社会来自工作、社会、生活等方面的压力，加上生
活不规则、饮食不科学及缺乏锻炼等，促使心脑血管疾病于 30 岁至 40 岁的中青年人中的发病率也不断上升，发病的年龄跨度于不断扩大。
据此，能够清楚地认识到国内保健品目标消费群体庞大。
3、市场规模：
据不完全统计表明，目前国内保健品市场的规模约为 500 亿元，总的市场格局是
中西保健各占壹半，于中国保健品中，代表的企业有天狮、完美、天年、珍奥、
中脉等于市场上占有举足轻重的地位。国外的保健品代表的企业有：安利、如新
等。
（四）市场机会分析
１、近年来，医疗、保健业均于不同程度、不同方式的进入老龄市场。不少消费
者已经意识到了保健强身的重要意义。
2、枣的养生保健作用被市场广泛接受，尤其是中老年消费者。
４、枣类产品行业仍没有形成壹个单独的强势品牌，市场空间和机会相对较大。
５、目前市场上仍没有主推或力推枣类保健功能的保健品。
６、枣类保健品于国内市场均未形成气候，同时仍没有真正科技含量高的产品上
市。
７、国家和当地政府大力扶持枣类产业的发展。
综上分析，于近年内将枣类产品推向市场，正逢天时，也得地利。把握机会，捷
足先登者赢。
（五）行销阻力分析
多年来，保健品行业竞争的硝烟就从来没有停止过，你方唱罢我登场。众多的厂
商均眼盯着这壹“银发”市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市
场。面对竞争十分激烈的保健品市场，定位于有机保健类的产品，它所面临的明显阻力有：
１、保健产品种类繁多，蚕食市场现象严重，消费选择余地大。尤其是医药体制
改革、OTC 市场的放开，这壹现象更为加剧。
２、价格高低悬殊，价格心理取向空间大。
３、主流产品市场基础牢，对其撼动有壹定困难。
４、我国政府对保健品的功能定位采取大概念定义，给消费者购买决策和市场推
广诉求均带来困扰。同时，和国际惯例也未能接轨。
５、我国加入 WTO 后，美国、日本、韩国等发达国家壹定会大举挺进中国医药保
健品市场，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的产品进入。
（六）应对市场威胁的办法
１、本人认为，应对市场威胁最有效的办法是名符其实地，造就企业和产品的市
场竞争核心能力，即真正开发研制出功能明显、功效可靠、质量稳定的产品。这
是重中之重。
２、以科技含量提升产品附加值，化解价格异议。
３、以产品本身的真实效果吸引消费，达成需求。
４、敢于竞争、善于竞争，利用现代化营销手段，高品质、高效率服务于市场。
５、以专业、权威的力量攻克产品批准文号的困难。
６、敢于面对强手，善于避实就虚，充分用好“知国情”优势，抓紧时间、把握
机会，于“狼”仍未来之前我们就能捕猎。
７、着眼当前，放眼长远，做好产品创新开发、品牌创新规划工作，为企业长期
稳健发展打好坚实基础。
二、产品定位（壹）定位的认识
１、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的均是
产品（或服务）。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。
所以产品定位是所有定位的基础。
２、产品定位的实质就是将自己的产品和市场所有其他同类产品有所不同。区别
越大越好，特色越明显越好，见上去好象是社会上“唯壹”的。
３、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售
的定位观念，有利于准确把握市场。
（二）产品功能定位
产品功能定位是产品定位的核心内容。它直接关系到产品的销售力和市场生命力。
当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。于此，主要站于市场营销的
角度进行策划。
１、定位的依据
（1）产品自身具有的功能（作用机理和临床应用证明）。
（2）市场现实需求很强烈的功能。
（3）利用营销手法挖掘和发挥的和市场潜于需求相对称的功能。
２、定位的策略
重点功能和多项功能相结合的策略。
３、产品功能
清血液降血脂、调血压、缓和动脉硬化等。
４、产品命名
采用“成份＋剂型”的形式命名为：木枣精华口服液（三）产品包装策略
本产品采用高档品质包装。
为了和产品形象、价格形象、企业形象相统壹，本产