文档介绍：大客户销售十八招成交高于一切主讲人: 为什么成交高于一切?为什么成交高于一切?没有成交,谈何销售? ?------ 营销的终极目的?销售有两个硬道理: ? 卖出去、卖上价?拒绝借口,成交高于一切?避免:中场盘带过多,欠缺临门一脚大客户采购五大特点?金额大,重复消费可能性大?周期长,过程复杂?采购对象多,参与决策者复杂?一对一,关系营销?服务专业化战胜盲点篇成交高于一切人类认知心理的三个概念?一个人在看见、或在选择性认知中有失盲的现象,因而只能看到有限的可能性,排斥了对某些信息的感知。概念:盲点概念:盲点人类认知心理的三个概念当我们认定在我们认为是“真理”的观点、信念或态度上时,我们就会对相反的或不同的信息设置“盲点”,因而也就“排斥”了对它们的感知。既积极,也妨碍。概念:集注概念:集注/ /排斥排斥人类认知心理的三个概念是保持警觉或意识的网络系统,在不同意识程度下能够发挥不同的作用。概念:网概念:网络激活系统络激活系统人类认知心理的三个概念?选择认知----- 盲点?集注时 ----- 认定一个事物?追寻目标目标----- 盲点会被打开快乐快乐痛苦痛苦?长久以来,人们内心有一个正确的图像,如果出现反差,人们会产生认知不和谐,会有一种压力,产生不安的感觉,进而产生动力,自行负责。当现实与心中图像吻合时,人们的动力归零。图像矫正原理图像矫正原理?当人们的现状是歪的时,你给他树立了正确的图像,他就会喜新厌旧,自动搜索, 自我矫正,直至吻合,达成你的目的。图像矫正原理图像矫正原理