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erp培训(péixùn)心得体会
erp培训(péixùn)心得体会
当我们心中积累了不少感想和见解时，应当立刻记录下来，写一篇心得体会，这样能够造就人思 5 页 共 18 页
营销管理——市场营销就是企业用价值不断来满意客户需求的过程。企业全部的行为、全部的资源，无非是要满意客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销打算，从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在将来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市常在与竞争对手合作方面，能刚好了解主要竞争对手的'广告投放、生产实力，目标市场等主要内容，做到比拟打算的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。
生产管理——企业主要生产活动包括生产运作、原料选购及新产品研发。这是我们在平常学习中很少接触的环节，对于这个领域，我们从生疏到了解并渐渐驾驭其中原理。在模拟实践中，暴露了一些问题，值得我们思索。其中影响较大的有：(1)未能对将来市场上的产品需求作出精确的预料,放弃研发P4产品,需求量增大的后三年,错失商机。(2)在生产过程中未能处理好生产与销售的问题,P3产品预期不能如期交货的 ,降低了公司的市场地位,同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担。(3)小产房和生产线没有刚好更新,在市场普遍已用上全自动生产线的时候,小组仍旧保存四条手工生产线,延误了生产。
财务管理——在沙盘模拟过程中，团队成员最大的问题是如何清楚驾驭资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最正确方式筹资，导致借高的后果。没有很好的限制融资本钱，提高资金的运用效率，工作总结《erp培训总结报告》。在处理财务贷款上,未能有效预料将来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的状况。
本次实训，资金和长期开展战略是瓶颈，这表达在多个组中。经营成果较突出的公司都有着详尽的长期开展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中，战略又居于首位。没有完整的开展打算，就无法预料资金的运用状况，也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款，等到须要资金时，再贷款根本不能满意生产和销售的须要。因此制定适合公司开展的战略，是ERP公司胜利经营的关键。
二、实训结果
1、广告投入产出分析和市场占有率分析
谁拥有市场，谁就拥有主动权。市场的获得又与企业的市场分析和营销打算相关。营销筹划在ERP沙盘模拟课程中集中表达在广告费用的投放上，因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面评价企业的营销策略。
广告投入和产出分析用来比拟个企业在广告投入上的差异。从下表可以看出，第六年，我所在A组广告产出比为10，在八个组中居第六为，由此可知，我们在广告投放的选择的较前几组有较大差距。
市场占有率是企业实力的一种表达，企业只用拥有市场才有获得更多收益的时机。
总体上来看，企业市场占有率居第三位，有着不错的收益前景。
不同企业经营成果的差异是由决策确定的，而决策须要以精确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要供应者，全面反映企业一个时期内的经营状况。
从六年的资产负债表和利润表(附录)可以看出，公司前三年是亏损经营，第四年起先盈利，